Nest并非天生赢家怎样打动谷歌区域

谷歌最近出价 2亿美元收购了Nest，让后者一夜之间成了硅谷式成功的最新样本。不过，这家公司的成功之路并不是一帆风顺。起步阶段，它靠着关键的一句话才拉到了风险投资。

智能家居公司Nest Labs最近成了硅谷最新的成功样板。本周早些时候，Nest Labs同意接受谷歌（Google） 2亿美元的收购。然而，Nest当初也并不是那种显而易见的大赢家。

早在2010年，Nest公司的创办团队就来到投资公司凯鹏华盈（Kleiner Perkins Caufield Byers）推销自己。他们见到的两名投资人，兰迪?科米萨和特雷?瓦萨洛，显然已经被Nest共同创始人的智慧及其苹果公司（Apple）的血统所打动。他们也对 智能 恒温器的概念产生了兴趣，尤其是因为这个概念触及到了这个投资理论，而科米萨和瓦萨洛此前已经开始涉足这个领域。

当时，唯一的问题在于，那是一款恒温器 而Nest公司的创办人当初得到认可是因为开发了iPod。他们对恒温器真的有足够的雄心吗？另外，对于科米萨和瓦萨洛来说，他们能否说服那些总是带着怀疑眼光的合作伙伴？

最后一锤定音的是Nest演示文稿中的最后一句话：

紧随恒温器之后，我们将对每一个不受人喜爱的日用品进行重新构思。

我一看到这句话，立马就环视了一下我的办公室 房间里全是米黄色的塑料设备，它们充斥着我的生活，但是全都丑陋不堪，看上去十分廉价，好像在努力躲开人们的视线， 科米萨回忆道。 那一刻，我被打动了，而特雷也表示赞同。

之后，科米萨和瓦萨洛又说服了合作伙伴，将夏斯塔创投（Shasta Ventures）拉入了Nest的第一轮融资。据凯鹏华盈的一位投资者介绍，在谷歌对Nest的收购中，夏斯塔创投将获得20倍的投资回报。