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李国庆客单价和复购率比天猫高.蹭飞

李国庆:客单价和复购率比天猫高30%

（张睿）9月9日消息，当当今天下午在798高调召开了秋冬服装新品发布会，30多个品牌的服装在T台上进行了展示。当当声称这是继原有尾货服装的布局之后，在新品服装市场上发力。

在发布会后，当当CEO李国庆接受了媒体采访，他在采访中解释了当当布局服装品类的战略。其中有这样几个亮点：

1. 当当服装品牌已经完全交给平台的第三方品牌来做，不做自营。

2. 当当去年推出的自有品牌当当优品创立之初买过服装，不过很快就放弃了，现在专攻护肤品和家居用品。其中的原因，李国庆笑称是设计师太差，尺寸都做不好：我穿了那个大裤衩走路都迈不开步！更深一步的原因是，李国庆认为当当做服装太早了，什么时候合适？当服装销售额达到100亿的时候。

3. 当当吸引品牌商的优势是：客单价和复购率比天猫高30%，定位中高端，一二线城市。品牌商在选择平台时，更偏向于选择符合品牌商定位的平台。品牌商还为当当提供了一部分独供款式。

4. 当当平台的几个目标品类：服装、孕婴童及家纺。如何选择一个目标品类，要考虑50多个因素，而首要的考虑因素是可获利性，服装符合这样的要求。服装销售量已经连续两个季度超过图书，明年肯定会超过图书。

5. 目前当当图书客户只有20%会在当当上买服装，所以剩下80%的客户是当当接下来希望重点发展的。反过来，服装客户中50%对当当来说是新客户。

6. 当当需要考虑原有图书用户为什么要在这儿买服装，所以要符合这些用户的口味调性，所以将低端品牌全部砍掉，只做中高档品牌。

为了减肥甚至切掉了十分之九的胃7. 当当服装的销售目标是今年30亿元

，明年60亿元，打算明年底开始筹备独立设计师品牌服装。