企业规模缘由

企业要顺应新时期新市场变化，赢得持续生存发展空间，首先得从思想意识上抛弃旧观怀旧思维，然后结合企业实际，去选择好经营转型方向。至于转型升级的路径不过是产品、技术创新，进而提质增效。福建作为外墙砖、仿古砖、薄板、中板产销量最大产区，除外墙砖企业产品转型外，绝大部分企业的重心则是如何去提升产品价值，摆脱利润被价格竞争蚕食所剩无几的为难。       对制造型企业的任何转型、变革、创新，离开了产品价值载体，终究都将被市场抛弃。也就是说，一切只有围绕产品价值提升展开系统性创新，企业才有未来。晋江国星三分厂就是通过系统性创新而获得成功的典型案例。为分享成功经验，本报记者近日专访该厂总经理朱水根。

陶城报：纵观近两年来福建产区转型成功的企业，首先都是从产品提升入手，如腾达由外墙砖转向薄板，宝达由普通仿古转向高质大板、厚板，国星由外墙砖转向低吸水现代仿古而获得成功。在你看来，福建企业转型除了产品创新升级外，还有哪些也是关系转型能否成功的重要因素？

朱水根：首先是观念、价值观、理念转变。其次是对自己从事的事业，生产的产品要有要求，有态度，对生产要有匠心精神，对消费者尊重需求，对社会、企业、员工有责任感和使命感。基于这些想法，进而把国星三厂做了比较大的调剂，大概就是你说的系统性创新吧。好的理念是源于对产品理解、生产理解、生活的态度，和源于责任和使命感。企业经营转型是为了能够更长远发展，生产上转型是适应客户分散，需求分化的变化，同时提升产品附加价值。我在综合各方面情况后，在国星三厂推出了柔性定制生产模式。

国星三厂柔性定制生产模式，实现了双零低吸水产品，不同规格，不同工艺，不同厚度混烧，灵活的生产大大适应了市场个性化特性，满足了不同客户和贴牌商需求。产品品类可纵横拓宽，给营销提供更大空间，同时也为产品开发提供更多创新空间。多工艺融会，即创造个性化产品，又提升产品附加值。如果有更多企业这么做，就会促使全部产业往高处走。

                        不同规格、厚度、工艺产品混烧 陶城报：在产品创新研发进程中，有没有让你感触很深的事例？ 朱水根：坚持原创，如二次布料“亚抛石”产品，得到市场高度认可，对我们整个团队是个很大鼓舞。也说明我们努力的方向是对的。

陶城报： 柔性生产模式以及首创“亚抛石”能够得到市场赞誉，为国星企业走向“高端仿古砖智造商”奠定了坚实基础。 朱水根：可以说，柔性定制模式为国星生产高质产品奠定坚实基础，对整个国星企业转型创新有着积极意义。 陶城报：通过哪些技术、工艺创新，成绩了“亚抛石”新锐产品？ 朱水根：二次布料、特殊釉料、特殊墨水、特殊保护釉、干粒以及多工艺创新应用的结果。尤其是独创亚抛工艺，能够融会全抛的观感、仿古砖的质感，使得“亚抛石”与众不同。

 

                       国星水磨石应用于白云机场FOLUNSI专卖店 陶城报：产品创新与生产设备有着怎样的联系？ 朱水根：设备是实现产品创新的一部分，与创新既有联系，但又不是绝对的。企业硬件是产品创新的基础，硬件关键是要满足软件的要求，是为产品创新服务。

陶城报：仿古砖是瓷砖中比较容易集质感、文化内涵于一体的产品类别，因此，在产品开发和使用方面，有着广阔的想象空间，产品可以做得很深，价格可以从1平方几十元到上千元不等。可以说，你赋予了产品什么内涵，你的产品就值甚么价钱。是否是可以这样理解？那末，国星仿古砖现在处于怎样的市场地位？ 朱水根：是可以这么理解。相对来讲，仿古砖更能够满足客户个性化需求，色、形、纹、质随便变化。仿古砖价值的关键点，在于质感，亚抛石是艺术与功能完美结合的产品，所以在市场上受到热捧。如果要评判国星仿古砖现在是怎么的一个市场地位，基于以上这些，相信客户会给出答案。

陶城报：在你的理解中，什么样的产品才是有灵魂，难以被模仿的产品？ 朱水根：功能与艺术完善结合的产品。有思想有态度的产品。大自然的鬼爷神工，一抹色采，一缕纹理，生活中一个故事，一段情怀，都可以成产品的灵魂。产品的形往往容易被模仿，但灵魂是唯一的，特别是原创的灵魂很难被模仿。

陶城报：能够做出这样的产品所具有的素养，是天赋还是在实践中感悟到的？ 朱水根：世是无难事，只怕有心人。匠心精神，我认为是做好产品的良方妙药。在实践中用心、仔细、精心、一丝不苟去、追求极致做一件事情，才会感悟到。

陶城报：国星在不到两年的时间里，诞生行业最好新锐产品，不仅为企业创造了效益，同时，也给你个人带来了成就感。你觉得个人成绩与平台是怎样的关系？ 朱水根：成绩看个人努力，有没有机会靠平台。想成绩什么事，也要看平台的定位，更多时候是平台成就个人。

陶城报：你在3大主产区工作过，在你看来，福建是否是最适合生产仿古砖？ 朱水根：每一个产区各有其特点，资源也各不尽相同。广东是抛光砖基础很强，山东是瓷片基础比较好，福建是外墙砖基础好。相对而言，福建本身基础条件和资源是比较合适做仿古砖。应该说，只有适合自己企业的，才是最好的。 陶城报：仿古产品价值提升重点需掌控哪几点？朱水根：我认为色、形、纹、质是仿古砖最基本的要素。一件完整的产品，都是由这些要素去表达的。 陶城报：俗语说，内行人看门道，外行人看热闹。作为普通消费者，即便是有卖点的产品，也不大可能马上就能够看出来。因此，有卖点的产品也还需要销售人员作详解，才能够充分体现出产品的价值所在。否则的话，即便再好的产品，也难以卖到相应的价格。从这一点看，销售人员对产品是不是真正理解透，对产品销售和价格的影响都是至关重要的。同时，如何减少福建产区标签对产品价格的制约？ 朱水根：这么说吧，各种各样的产品要卖给相应的客户，才能够充分体现其价值。固然了，作为销售人员对产品的了解肯定是要做到胸有成竹，同时对各类型客户也要能够识别。否则的话，双方的买卖就难以达成。对第二个问题，建立产品相应的适合市场的销售模式，是减少产区标签对产品价格制约的重要举措。我认为，任何企要生存好，都必须整合出自己的核心竞争力。 陶城报：接下来，国星在产品开发上还有哪些新动作？在营销以及模式上会做哪些变革？

朱水根：在产品开发上，客户有新的需求点，我们就会有新的研发方向。在营销方面，建立自主品牌营销系统，深化与贴牌商的合作，多种模式并举。

陶城报：国星作为福建产区近两年来成功转型的企业之一，请你概括总结一些经验供大家学习参考，让后来者少走弯路。 朱水根：这可不好说，不过有一点我个人认为，企业转型不是仅局限于产品，没有思想以及价值观的转变，转型成功的概率就会大打折扣。我想，只要企业坚持匠心制作，用心、仔细、精益求精去做产品，市场那么大，只要你把自己的产品做好，一定会有你生存的空间。 陶城报：感谢朱总在此次采访中提出很多新思想、新观点、新思路，相信对正在转型升级的福建企业是个良好启迪。

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