卖场扩张是需胖还是虚胖.鼓励

近年来，卖场扩张的加速行动愈演愈烈，这些动作背后诱因是什么呢?是顺应市场的需求还是卖场 划地为王 ?一边是商户不温不火的销售业绩 ，一边是卖场不断扩张的商业意图。我们不禁要问，这究竟是市场 需胖 还是 虚胖 ?

消费需求推动卖场扩张

王林(化名)，10年前就在郑州西建材卖卫浴产品，尽管代理的品牌不是啥国际知名品牌，但凭借 老实人、实在价 的理念，生意也算做得小有规模。创业之初，他在西建材内一个不起眼的拐角处租了一间门面房，挣了一些钱。后来，在郑汴路东建材又开了一间门店。2008年，生意越做越大，王林开始进驻卖场，红星美凯龙是他布局的第一站。之所以选择进卖场，王林说，随着消费观念的提高，很多消费者购买建材产品不再愿意挨家挨户挑选，更乐意去那些能提供一站式便利服务的卖场。此外，也算看重了知名卖场带来的巨大品牌效益。

近几年，卖场扩张的速度确实很快。对此，欧凯龙执行总裁吴大伟分析说： 现在的人，没有那么多的时间去传统的批发市场，就喜欢到大型的、一站式的、服务比较好的地方去购买产品。卖场的快速扩张，是消费需求明显增加推动 的。

居然之家副总经理董杰也表示，现在的消费者愿意到综合性的大卖场里去挑选符合家居风格的产品，这样就给家居市场带来了无限的商机，当这种趋向成为大势的时候，就会需要有更多的卖场存在来缓解这种需求，所以说卖场的扩张在一定程度上是受市场的影响。

卖场 先入为主 抢份额

6月初，原国美电器集团董事会主席陈晓参与投资的家居卖场 名巢靓家 第一家连锁店在上海正式开张。陈晓在开业仪式上表示， 名巢靓家 计划在未来5年内开出500家连锁店，其中包括100家自营家居卖场、400家加盟店，力争成为中国覆盖区域最广、覆盖人群最多的家居连锁卖场。

2011年6月15日，红星美凯龙二七项目奠基仪式在德润。黄金海岸工地举行，标志着这座由上海红星美凯龙家居集团投资20亿元的旗舰级家居航母在二七新城正式起航 。新店采用红星美凯龙第八代商场最新理念，无论是6万平方米的占地面积、建设规模近 0万平方米的巨无霸面积，还是逾20亿元的总投资额，都将成为郑州乃至中原首屈一指的旗舰级家居航母。

众所周知，新商圈的形成，仅靠单一业态的主力店带动，远远不够。红星美凯龙二七项目之所以来此跑马圈地，正是看中了这里的交通优势、城市级商圈等优势，从而先于别人一步占领市场。红星美凯龙的再次扩张，引发河南家居卖场出现不小 骚动 。一时间，其他家居卖场也纷纷表示有扩大规模的念头。其实，沸沸扬扬的卖场扩张现象，从侧面反映出了家居卖场的一个现状。某业内人士直言： 哪个卖场进驻了这片区域，那么别的卖场也想在这片区域或者隔壁找块地方设点，这叫争夺市场份额，也是占地保市场的表现。因为，如果别的卖场不在那个区域设点的话，很有可能会失去那个市场。

卖场应正视成长脚步

跟加盟店的账目没有关系很多卖场把扩张作为一种加强品牌推广的工具，用店面数量来支撑这个品牌体系，使其看起来更稳固。但是，凡事都要一分为二地看待。

假如朝着正面发展，确实连锁经营的效应比较高，在产品购买种类、价格、售后服务商都能得到消费者更多的认可。假如朝着负面发展，卖场盲目选址扩张，可能会造成卖场内商户抱怨连天或者卖场经营惨淡等现象，反而损害卖场品牌形象。

包括家居行业，很多行业在刚开始热的时候都会投入大量人力物力，希望扩大市场规模。尽管扩张是客观存在的必要，但是任何东西都要有一个度，不能盲目进行。吴大伟说： 要想使整个行业有序稳步发展，家居卖场品牌必须首先做到正视自己的发展脚步，有计划地针对市场来进行方位的调整，这才是做大做强品牌最有利的法宝。