OO正式进入欧洲市场缘由

ofo获芝麻信用加持，摩拜299押金赚钱模式难继续

我曾有个赌约《2018年冬，同享单车不死我吃土》，之所以当时敢下这个赌注是因为以下几点：

其一，同享单车缺少盈利模式;其二，资本疯狂的游戏放大了需求;其3，2年后大量车辆损毁，维修以及政府监管，都会致使市场缩水，投资者退出。

然而当阿里旗下的芝麻信誉被用在ofo之上后，我感觉我很可能输掉赌约。而且ofo极可能击败摩拜成为同享单车市场唯一的幸存者。

(一)

从同质化竞争到差异化之争。

滴滴与快的之间的竞争是同质化之争。他们除利用补贴抢夺乘客与司机之外，没有任何其他手段。乘客与司机则是随风倒，哪里补贴高就去哪里，这是人性之贪婪。

滴滴终究胜出，不是由于产品和服务比对手好，只因为有个好的投资人腾讯，在的端口上给滴滴开了独家分享、发红包的通道。同时，双方投资人堆叠，都不堪疯狂的补贴烧钱，只能撮合双方合并。

而同享单车之间，起初也基本是同质化之争。比拼的焦点是谁的车辆投放更多，覆盖面更大。以及到后来的免费骑车大战。而这背后还是一场资本游戏。

显然由于ofo的车辆本钱唯一300元，而摩拜的成本高达1000多元，ofo所需要的资金量更低一些。但是它们疯狂的投放车辆以及不停地补贴，不断增长的维修、管理成本，也是投资人不得不谨慎的关键点。

起初，只有腾讯参与到这场同享单车大战，阿里巴巴并未参与。后来阿里巴巴在杭州投资了永安行，以芝麻信誉分方式无需押金即可骑车。但是毕竟ofo和摩拜已经实现了全国范围的覆盖，永安行进行全国覆盖的本钱已极高。

而ofo与摩拜已经进入到了D轮融资，手握大量资金，阿里即便力推永安行也很难与众资本PK。因而，阿里巴巴将芝麻信誉与ofo合作，650分以上的芝麻信用用户都可以免费骑车。

这意味着ofo与摩拜实现了差异化竞争，由于无需押金，加上支付宝数亿用户基数，必定给ofo带来巨大的流量、用户。这对高达299元押金才可骑车的摩拜来讲，是重大的打击。

(2)

单车人为破坏率会大幅下降，推动城市文明。

听说由于同享单车的疯狂发展，让曾经失业的老修车人又变成了被疯抢的高薪员工。但是让人痛心的是，大量共享单车是被人为损坏的，有的被卸掉轮胎，有的被拆掉把手，有的被撞坏，甚至还有的被扔进河里。

据腾讯科技整理的数据，摩拜的损毁率10%，ofo为20%，永安行动10%。这种无人看守的单车正在考验城市文明。听说有个创业公司，在某城市投放20000量车2个月后，丢掉了7000辆，然后不得不退出市场。

文明是需要市民的受教育水平提升，同时也需要严格的法律法规限制。因为文明本身与人性是相悖的。当无法被约束的时候，人性就会犹如洪水猛兽一般。所以我们看到红绿灯和交通罚款，限制了酒驾，限制了闯红灯，限制了乱变道。

同享单车，暂时还无法律束缚。通过芝麻信誉的方式，也许可以束缚丑恶的人性。每个人都知道当你因不还信用卡、欺诈、欺骗、犯罪后，你的个人信用就会被央行标记为黑名单，将没法继续贷款。甚至一些欠债不还的老赖，还被禁止乘坐飞机和高铁。

这就是利用信用来惩罚那些罪行和丑陋。芝麻信誉已纳入央行征信体系，你如果骑车不还，锁车自用、偷窃、损坏，都可能因此损失信誉，而导致自己步履维艰。用信誉去束缚人性，是有效的方法。

可以预见的是，ofo接入芝麻信用以后，每个骑车的市民都会爱惜车辆，这就犹如孔雀爱惜自己的羽毛。而对摩拜来讲，无法取得芝麻信用合作，这就犹如当时滴滴因腾讯投资而导致快的无法在上发红包一样，这极可能是排他性合作。

因此，从这个角度上讲，ofo再胜摩拜一筹，这对当前处于寡占地位的双方来讲具有很强的杀伤力。

(3)

共享单车的盈利模式逐渐露出水面，我准备吃土。

我曾做过一个简单的计算，以当前骑车的收费来看，0.5元每次的骑车费用，每辆车一天被用4次，那么300元的 ofo将在150天内回本。而1000元的摩拜则需要250天收回本钱。

固然如果再计算维修、折旧、管理费用以及2年后车辆更新成本，大量的闲置车辆，那么本钱回收可能会更久一些，也导致同享单车依托骑车费无法盈利。

【押金】有人将盈利模式盯在押金之上，摩拜299元的押金，有人算了下足足有30亿。ofo大概是10亿，利用这些钱去做理财和金融，可能收益颇丰。比如，依照年5%的理财计算，30亿元大概一年收益1.5亿和5000万，应该可以让同享单车盈利了。

但是这种测算是一种假定，由于押金不能用作长期理财，这是有法律规定的。虽然可能摩拜创始人在被问及押金去向的时候模糊应对，可是监管的大棒随时会来袭，押金违规使用是违法的。

【广告】除押金以外，APP投放广告、车辆投放广告都是可能的收入来源。现在ofo也在拓展类似的盈利模式。这一块是可以稳赚的钱，也是共享单车最靠谱的盈利模式。

但是由于同享单车APP属于超低频运用，这些应用的用户停留时间很短，因此广告价格会极低，这也致使其大规模盈利困境。

【包养】现在ofo与芝麻信誉合作，腾讯投资摩拜，看重的是支付入口。而阿里与腾讯之间抢夺线下支付的战争已持续很久，最近支付宝全国范围内与商户合作进行付款随机折扣，已经下了重金。

而与ofo合作的目的一样是为了让支付宝的使用率提升，同时积累其杀手锏产品芝麻信用。现在支付并未独立，导致其还没有单独的信誉产品，因此这是支付宝与支付对抗的最好手段。

也许接下来，阿里会选择入股ofo，那末共享单车市场将再次出现阿里、腾讯做东支持同享单车发展的局面。这像极了约车之争。

由于阿里与腾讯财大气粗，对区区几十亿的小项目来讲，他们可以延续投资支持下去，因为这场战役可以有效帮助双方抢占万亿的线下支付市场。

一句话，同享单车不再担忧盈利模式了。而且ofo很可能利用芝麻信用无押金骑车和成本低的优势迅速战胜摩拜，实现IPO。由于ofo极可能率先实现盈利，所以IPO的概率更大。一旦其实现上市，那么摩拜的投资人很可能迅速撤退，导致其倒闭。

写到这里，我也向各位读者表示深深的歉意。2018年冬季，你们就等着我吃土吧，我会尽情表演，让你们心满意足的。

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