年橱柜企业争奇斗艳在所难免.蹭飞

将对不实言论提告。好友俞白眉则是拿“嫩模”自嘲2012年橱柜企业争奇斗艳在所难免

【建材】整体家居作为家装产业化的产物，其市场潜力之大，惹得国内一些像欧派、华帝等的厨卫大牌纷纷试水家居市场，家居品牌也像雨后春笋般，不断冒出市场，加速了整体家居市场及行业的成型，家居市场上的品牌也可谓百花齐放，争奇斗艳在所难免。尤其在衣柜行业上，一个小小的战场已经闹得满城风雨，营销手段层出不穷，似乎在占据市场的过程有只争朝夕般的紧迫。

让一些正欲投身此市场的小厂家唏嘘不已。因为如今的整体家居市场，也越来越多的出现他们玩不起的营销。像索菲亚找舒淇代言、在电影《非诚勿扰2》上搞贴片式广告宣传，韩丽邀来了李冰冰，较近乐宜嘉也签下了江苏卫视的红人乐嘉，这些一掷千金的营销，目的其实都很简单，除了希望用明星效应来引领消费者追求时尚家居生活加速行业发展外，还要增加自己的品牌据力，加速招商的过程，让自己的加盟店开遍这个楼市业大爆发的中国。所以，有些营销专家就说：说白点，搞营销就是带人去攻城掠寨，搞营销的人有点像土匪。　　　　当然，市场有了砸金的粗暴土匪，也会有温柔的土匪，这样营销上才能平衡。我们不能说索菲亚，乐宜嘉他们的明星营销都是粗暴的。笔者分别走访过他们的门店，索菲亚在体验这两个字眼上下了很大的功夫，体验作为他们营销策略上的重要元素，他们甚至在某广场为此建起了过1000平方米体验馆。此般做法，可以看作是企业家对于这个行业的信心，毕竟整体家居市场远未达到饱和，或者说离饱和还有一段时间。　　　　笔者，在索菲亚的体验馆中转悠了一阵，令笔者深刻是索菲亚在营造氛围，或营造家庭浪漫感上很有一套，只要你走进体验馆中，便能感觉自己多个感官都打开了。音乐、香味、光影、场景布置，都无不让你有温馨的感觉。这与接下来走访的乐宜嘉很相似。　　　　乐宜嘉较大的特色是把茶文化与咖啡文化的概念引入了体验营销中。笔者走访当日碰巧是该乐宜嘉店的一个团购日活动，刚到门口，就被一阵咖啡的香味吸引，突然的触觉里就好像是如沐春风的意境，而较巧合是的，进去后映入眼帘的竟是一套叫青花瓷的产品。让人在西方文化的咖啡中，又飘落在中国传统文化的怀抱中，让人不得不惊叹这才是较成功的营销。可谓是温柔的土匪营销模式中的典范。　　　　笔者觉得一些刚起步的小公司，可以效仿一下索菲亚和乐宜嘉这两家公司，在多重营销里寻求突破。营销一直都是当不了大土匪，就当斯文的小土匪，你不一定有一个很响的旗号，但你一定要在顾客的感官、品牌美誉度上下文章，做口碑效应、向这个庞大的市场渗透。另外，整体家居市场，日后看来也是一个卖文化市场，从字画行业就能侧面就反映了这个问题，所以文化营销也是一个营销趋势，索菲亚与乐宜嘉现在的模式，便是用文化建势的过程。这可算是给家居行业里，一些为营销犯愁的企业的一点启示。