中国首创跨境并购如何评估目标企业技术实力.鼓励

中国首创:跨境并购 如何评估目标企业技术实力

产业新区专栏很多中国企业在跨境并购时总是冲着目标企业的某项特定技术而来，但我们看到，并购交易中的价值驱动因素是多种多样的，此外，即便单从技术方面考量，欧美企业的综合技术能力也绝不仅仅局限于某项特定技术。相反，某项特定的技术可能只涉及到几个关键的研发人员、装备等，根本不值得中国企业花费上亿美金去并购全部公司，而实际上欧美企业在产品设计、生产制造、供应链控制、对市场的快速反应能力、产品预研等方面的巨大优势才是促进成其在整体技术领域远远领先中国企业的关键。因此，这些方面才是中国企业在评估欧美目标企业技术能力时所应该核心关注的。具体而言，欧美公司的技术实力通常包括以下几个重要的方面：

现有专利与专利战略——通常被记录在公开发表的文档中

实践知识(Know-how)——采购成本控制、供应链控制、产品设计理念与流程(欧美企业如何设计出高性能同时又美观、方便、安全的产品，和如何将产品的设计与以后的制造、成本控制等环节衔接在一起)

制造系统——主要涉及欧美目标企业是如何设计并利用其制造系统生产出高品质、低次品率的产品以满足客户的严格要求，并实现其对市场的快速反应

下一代产品——目前企业正在研发的下一代产品有何特性、未来市场需求如何、研发进展如何等

通常而言，专利、文档等公开的资料仅仅展示了欧美企业技术实力的不到20%，原因很简单，没有任何一个欧美公司愿意把自己大量核心的技术公开给竞争对手。剩下80%的大量的核心的技术则存在于上面提到的实践知识(Know-how)、制造系统、新产品研发等没有被专利、文档记录的环节中。中国企业在评估欧美企业技术能力时往往局限于专利以及相干的书面文件，因此我们强烈建议中国企业应该组建专门的技术团队或聘请*银行对目标公司的研发核心、生产线、仓库等进行详实的实地考察，害臊、内敛的中国技术人员应该抛开语言、文化上的隔阂，大胆地跟目标企业的工程师、研发人员、生产人员等进行深入、全面的沟通以尽可能多地了解、掌握这80%的技术，另外中国企业也应该跟目标企业的客户深入沟通，以了解到底是目标企业产品的哪些特性满足了客户的需求，以使其心甘情愿地成为目标企业的忠实客户。

欧美企业在以上这些技术方面均有较大的优势，因此中国企业在对目标欧美企业进行技术能力评估时，绝不应只局限于某项特定的技术能力，而是应当放宽视野，从整个企业的高度去进行评估，包括对目标企业从产品研发、设计、采购/存货控制、生产制造、新产品研发等整个流程中的尽可能多的方面去评估。

并购交易后研发团队的整合

对于大部分跨国并购交易而言，*合适的研发团队整合方式不是将国内、国外的研发团队整合成一只队伍，而是保存国内、国外的两只研发团队，同时彼此保持充分、高效的沟通与合作，比如，丰田和本田公司都将美国市场的研发工作交给位于美国的研发团队，这些团队设计出的产品无疑可以更好地满足美国消费者的需求，以后这些设计理念与思想又被整合进入位于日本的研发总部。

另外，中国具有独特的采购、人力、销售等方面的本钱优势，因此将部份国外生产环节迁入中国，无疑可以大大节省目标企业的本钱，显著提高企业的利润水平。

培养更多顶级的设计师。”罗文川说本文由中国首创供稿，中国首创系专注于服务中国*型企业的国际*银行。

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