格力金融下架敏感产品柔软

原定1200人的场地，却来了1400多人；一张门票至少要980元，有人却愿意早上坐飞机远道赶来听；因抢不到提问麦，有人直接冲上台提问 霸道总裁 格力电器董事长董明珠前日在广州首场自媒体公开课上，大谈 2016年企业困局与破局 ，吸引了众多 明珠粉 到场倾听。而面对格力自身的 困局 业绩下滑、价格战等，董明珠 呛声 道： 活得好着呢。

霸道总裁 展示 狠 一面

90年代辞去在南京的干部工作， 6岁从格力的基层业务员做起，不断创造多个营销神话，尔后成为格力 最有权力 的女人，带领格力走向千亿级企业俱乐部 在 霸道总裁 董明珠身上，演绎着诸多传奇。其在格力的 蜕变 过程，也是一部励志故事。

门票每张至少达980元、前日在广州举行的董明珠首场自媒体公开课，就吸引了众多企业家到场取经。

格力经历了4个阶段。有人说格力电器靠技术，有人说靠质量，有的人说靠人，但是我认为一个企业的成功，在不同时期一定有主要和次要的关系，初期营销为格力发展立下了汗马功劳。因为营销做得好，格力电器从1997年开始发展到了现在的千亿级规模。格力是中国唯一一家没有银行贷款的企业，这是营销立下的汗马功劳。营销主要靠制度，而不是人。 董明珠表示，90年代时格力跟中国所有行业一样，没有钱就先发货，货发完然后去求他（经销商）给钱；这边货还没卖掉，那就喝酒，喝酒就给钱，把一个企业的命运让人来决定，所以当时格力就建立了一个制度，第一条就是没钱不发货。

别人说你们这是在找死，那是因为他们质量不好才不敢这样说。在营销体系中，我们找了很多这样的方案，而且保证经销商是以盈利为目的。 董明珠这样 霸气 地介绍道。

董明珠一直给外界的印象就是一个 狠角色 ，在演讲中也展示了她诸多 狠 的一面。

她举例说，曾有武汉的经销商要通过她哥哥的关系拿空调，如果她哥哥拿100万的话，就有 万元的提成。

我哥哥打电话给我说，明珠我要过来，我当时就把电话给甩了，我说 你不要来。这一甩我哥哥20年不认我。 董明珠表示，当时她还直接停掉给这位经销商发货， 你不能因为你的亲戚朋友你就胡作非为，不能想怎么干就怎么干，一定要守规矩讲方法。

营收下降是因 让利市场

在董明珠大谈企业困局与破局的同时，格力自身有没有 困局 呢？显然是有的。董明珠也没有直接回避。目前的格力也正遭遇业绩下滑问题，如去年财报营业收入较2014年下降约400亿元，营业收入跌破千亿元。

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