中兴手机独立和阻力一笔糊涂账区域

不仅华为在羡慕雷军的小米，中兴也不例外。

从电信行业走向消费市场、走向以粉丝人群的过程中，中兴也必然遇到了企业文化、管理体制的钳制。

第5亿部中兴下线之际，中兴中兴通讯执行董事、执行副总裁何士友剖露心迹，讲述了中兴的隐痛：欲谋求独立，但内部改革阻力太大。

这是一场没有终点的马拉松， 采访之时，何士友刚从剪彩的祝贺仪式上走过来，但何士友没有太多兴奋，话里还透着几分疲惫和无奈。

作为电信设备制造商，中兴通讯的主要市场一向以运营商为主。这是一个B2B的面向主要大客户的市场，但业务却需要以消费者的最终体验为核心。

中兴面临着从运营商定制B2B商业模式向B2C市场转型，这是中兴最大的挑战。何士友自己也强调，中兴必须脱离B2B系统的组织构架模式，在渠道、产品和品牌领域进行全面变革。

这几年来，中兴业务在B2C转型过程中已经遇到了内部资源分配与业务线 钳制 。中兴业务线人员不足万人，与中兴总人数78000相比，仅为12.8%，但2012年中兴终端产品营收258.4亿元，却占公司总收入 0.7%。

从这些数据中不难看出，中兴在人少、投入少的情况下，仍对整个集团作出了很大贡献。这些数据何士友讲得很清楚，也在强调数字之后的对比，这是他的成绩，也突出了他的不容易。