法标珠光卫浴惊艳亮相厨卫展引关注

陶城讯 5月 1日，浙江法标卫浴亮相一年一度的上海厨卫展，据悉，在本届展会中，法标卫浴仍旧以珠光卫浴为主线，以系列、人群、风格、品位的不同将产品分为多个样板间进行展示，开展第一天就迎来了高人气和高评价。 成立于2008年的浙江法标洁具有限公司，201 年开始主导研发珠光卫浴至今。据法标洁具有限公司总经理张友谊介绍，此次上海展他们很看中，原因有几方当时与环球歌手于广东道做show面，一是这个展会可以向全行业展示企业的实力及新品，同行之间可以交这些天流和切磋；另一方面，法标成系列，全配套的产品也具备自身的独特之处，对于终端的销售有很大的好处，更加有利于企业在全国范围内的招商和加盟。 在本届展会中，法标不得不提的一个亮点在于他的经营模式，传统的品牌在参加展会或是全国招商时基本采用的是代理制，与经销商之间的关系是简单的买与卖，而这种建立在单纯利益之上的合作往往不是很稳定，同时也存在利益的博弈，一旦厂家或是经销商哪一方出现问题都会给品牌的发展造成很大的损失。 法标卫浴在对市场进行充分的研究后，制定出一套针对终端销售更好的方案。今年上海展，他们也以两种方式来推进，一种是传统的代理制，经销商与厂家之间的关系就是简单的买与卖，产品出厂后经销商需要自己承担更多的经营风险，而另外一种也是他们主推的加盟商制，用张友谊的话说，他更愿意用这样的模式与经销商合作，毕竟，加盟制是企业带着三套方案过来与经销商谈合作，让经销商的每一个重要的部门都能与企业相对于的部分做好深度的沟通，帮助他们做好点对点的沟通和服务，同时将企业与经销商的利益进行深度的捆绑，这样大家就会永远是一个战壕的同志，这对于企业在全国范围的发展以及经销商利益的保护也最有利。 当然，在营销体系搭建好的前提下，产品的特色自然也需要很突出，比如法标就一直定位自己是轻奢，包括在选材及造型上都有自己的考究，通过高开低打的方式给合作伙伴创造更多的利润，同时，每一个产品的的设计及色彩的选用也非常考究，在通过一件产品吸引住客户的眼球后，能成功将这一个套间的产品都卖给消费者，实现客单值的最大化。