精在销售贵在产品赢在服务年部分经.源泉

加华门窗关注度 本月访问： 总访问量： 本月排名： 企业动态 “精在销售、贵在产品、赢在服务”2017年部分经销商销售交流培训会 加华门窗

2017年7月9日，正值广州19届建博会开展期间，公司迎来了全国各地的部分优秀的加华向上经销商回家，相聚在一起共同研究探讨着公司新产品，相互传授销售经验。

2017年7月9日，正值广州19届建博会开展期间，公司迎来了全国各地的部 分优秀的加华向上经销商回家，经销商们齐聚番禺,彼此素未谋面的、相识多年的、相聚在一起共同研究探讨着公司新产品，相互传授销售经验。

双方提供的两份合同原件均有龙先生签字为此，公司也组织了一个小小的经销商培训交流会议。交流会议在9号上 午9点 0举行，参加的经销商个个情绪高涨，早早聚在公司的会议室，等着会 议的开始。

会议由总经理助理彭卫国主持，阐述了交流会议的议题。

首先，由公司董事长凌嘉超凌总从产品的角度来深入到产品销售的基本要素，从加华独创的外开窗铰链槽口加不锈钢垫片带机丝做到无损安装；从而从源头上杜绝了外开扇因年久而坠楼的风险。

凌总也讲了企业按照加华公司的这种标准去做的话，如果所有的有良心的门窗企业成本或者超过的价格。加华从98年建立品牌以来，一直从事的高端品牌的销售理念，一直以产品品质赢得的客户的口啤。

凌总又接着讲了加华铝包木产品与其他品牌的产品不同之处，公司铝木产品采用花梨木、柚木、乌木（黑檀）名贵原木，采用新工艺（进口油漆+7道喷漆工艺），使我们的门窗更好地配套客户整体装修风格。对于其他品牌的铝木产品，凌总讲了要让客户认真对比，200元/平方的采用的是松木或橡木原料做的，表面的油漆处理工艺也做的相当粗糙。这种都是不合格的做法。

交流培训会上，每个经销商或拿相机拍照或录像、或者记笔记、或神情专注，细心倾听。都想把这销售法宝运用到自己的销售工作中去。

接着，彭总经理助理讲了业务员外出拓展的方法，讲出了公司从成立广州业务部之初的艰辛，从当初的几人儿狼性团队到如今十几个雄狮团队；从2012年的几十万元的业绩，到201 年的600多万的业绩，到2016年2000多万的销量的成翻倍增长；讲业务员如何在外面有效跟踪潜在客户，如何持续不断的开发客户。例举了部分客户案例的开拓过程。

还有来自深圳直营店的总经理陈龙也在售后服务方面给我们上了深动的一课。陈龙讲：我们做好的客户在节假日或者在恶劣天气即将来临时，提前给客户通过发邮件、发、发短信的方式提醒客户，让客户知道门窗安装完毕，我们的服务依然在。通过这样以热情的服务让老客户介绍新客户，以获得持续的客户。

最后，由有着公司十几年门店销售经验的销售总监陈玉华女士，我们亲爱的华姐通过外开窗产品工艺-中工入榫原木工艺分析了产品的独特之处，入榫工艺能够使窗中工完丝合缝贴合窗框，通过加工工艺体现产品密封性、抗风压性能的独特之处。

目前公司广州门市业务精英们已在广州华南碧桂园、白云颐和高尔夫、顺德碧桂园、二沙岛、增城凤凰城等多个别墅区均有加华向上门窗产品的影子。业主对公司的产品赞叹不已，对公司的销售经理的服务也大大的点赞。