一家老牌照明企业

，一家老牌照明企业，一颗传统照明时代的耀眼之星，凭借终端渠道、工程项目等超强的控制能力，雄踞传统照明市场巨头之一。如何重铸传统照明时代的辉煌，延续之前的品牌影响力，成为三雄极光自身及业界关心的重点。

然而， 一路坎坷，一路歌。 转型遭遇的重重困惑， 三雄人 反而是 越战越勇 。如今的三雄极光正迎接着属于自己的明媚阳光。 2014年，三雄极光的销售比重大幅攀升，增长率突破200%，占公司总销售额的50%以上，公司总体业绩继续保持两位数的高速增长。 今年年初，广东三雄极光照明股份有限公司董事长张宇涛向媒体透露。

无疑，这份不错的成绩单让三雄极光马力十足，勇往直前 近日，广东三雄极光照明股份有限公司(简称 三雄极光 )品牌管理中心经理李全接受本刊笔者采访，畅谈品牌影响力对一个企业的重要性，以及三雄极光的品牌新战略与未来照明市场中的竞争布局。

三大策略助力转型

传统照明企业转型LED照明，其中的困难与挑战众所周知。不过，我们相信，通过我们的努力与适当的战略调整，这些困难终将会被一一攻克，让三雄极光继续传统照明时代的辉煌。 李全如此坦言三雄极光由传统照明成功转型LED照明的困难和挑战。

他说，三雄极光发展至今，历经了照明行业重重变革：从电感镇流器到电子镇流器的转变；从白炽灯到节能灯的转变；从T8荧光灯到T5荧光灯的转变等各种产品变革期，并且均取得了成功。 因此，在传统照明向LED照明转型的这一产业变革中，我们同样有信心。

李全告诉笔者，三雄极光从2010年就开始全面推进LED项目工作，在各个层面做了大量而充分的准备工作，更从团队配置、产品技术储备、产品线规划管理、市场推广等方面加强建设与部署。

首先，在供应链管理上，三雄极光意识到销售的快速增长离不开整个供应链系统的支持。因此，2014年，三雄极光将供应链作为重点提升环节，并与CREE、SHARP等上游LED器件供应商的战略合作更加深入与顺畅，在保障产品品质和供应保障夯实基础。

除此之外，三雄极光还在广州番禺、南沙、肇庆、重庆的几大生产基地持续扩产，保证供应充足；经过流程再造，缩短了生产周期，反应速度更快；建立系统的与经销商联动的预测反馈机制，对需求的管理更加到位。 通过上述供应链管理提升工作，我们能为客户提供更加高效的服务。 李全说。

其次，渠道建设也是三雄极光在392014年的重头戏之一。2014年，三雄极光将重点仍放在让现有渠道体系中快速提升LED产品销量上，并在这个过程中，也吸收了部分经营理念一致的新的渠道客户作为原有体系的补充。

经过努力，三雄极光原有的绝大部分点已成功升级，新增一大批LED销售点。 目前，三雄极光已有超过 000家LED产品专卖店，其它有效点数万家，在中小城镇的覆盖率进一步扩大，单店赢利能力大幅提升。 李全向笔者表示。

第三，专业服务是三雄极光品牌价值的重要体现。实际上，三雄极光是行业最早建立包括照明咨询、方案设计、产品选型、投标、技术支持、安装维护、售后理赔等环节在内的专业服务体系。在2014年，根据LED产品的特性和变化，对整个服务体系进行了梳理，包括设计软件升级、素材更新、人员培训、响应速度提升等一系列工作，使得服务水平有了长足进步。

在品牌上下大功夫

当前，市场饱和、同质化严重、竞争日益激烈等都成为LED企业不得不直面烦恼，如何在LED照明时代闯出自己的一片天空？ 品牌影响力尤为关键。 李全指出， 实际上，在LED照明时代，品牌影响力更是衡量企业能否进入下一个竞争市场的主要标准。三雄极光近年来不断在品牌战略上下大功夫同一个根源。