雷士照明雷士渠道成肥肉的四大原因新时代

目前，整个行业把雷士事件 炒 得沸沸扬扬，也有很多企业为此进行专项人才对接引进、召开专题商务会议、制订各项优惠政策，甚至大喊 咱们的机会来了 ，并立马对企业进行紧急动员与快速布局 对于出现的这种 激动 行为，我认为是一种典型的不自信。我们不不妨冷静分析一下原因：

第一、雷士的年度总销售额约数十亿元，但LED所占的销售额只有五分之一，也就是说：雷士的传统照明销售稳占总销售的五分之四，如果你只是纯粹的LED照明新晋企业，你拿什么来争夺与取代雷士？就算只争夺五分之一的LED份额，你的品牌认知度、市场美誉度、操作团队、渠道建设等，足以与雷士相提并论吗？最起码，我认为目前还不行。

第二、传统照明品牌是否就可以争夺与取代雷士呢？我个人认为也没有那么容易：雷士是 运营中心制 ，且相对稳定，每个企业都有自己独特文化属性、产品卖点、操作流程、合作政策与运营模式，这些东西是一、两个月就可以争夺与取代的吗？如入无人之境了。 《ESPN》近来召集巴特勒毕竟成熟的照明品牌企业在每一个区域都有自己的合作伙伴，请问在面临相同区域竞争或选择时，如 衡原有的这些运营商、代理商、经销商、分销商呢？

第三、从商家角度来看，如果跟新晋企业合作，那么之前的几百、上千万元的产品库存怎么处理？是否有信心操作并适应新的品牌基因？如何跟已有的客户做好过渡？如果新品牌又出现同样的问题该怎么办？毕竟 一朝被蛇咬、十年怕井绳 是商家的共性与担忧。

第四、 大运营中心模式 的大额授信是新品牌可以承受的吗？就算是，这么大额度的授信让商家进什么产品好呢？你的产品线有雷士那么完善与丰富吗？

所以，最尽可能错开高峰期。(本报冯 蕾李 慧)好让行业回归理性， 雷士事件 给我的启发就是：1、资本才是无情、逐利的；2、一个企业的灵魂就是老板的思维； 、 瘦死的骆驼比马大 ；4、不拼一定会输，爱拼也不一定会赢。我们在 雷士事件 中唯一可以做的就是：或感悟、或启发、或感叹、或受益，让自由的商域 自然流动 吧！

（作者为张沃仁 系广州粤志照明电器有限公司总经理）