详解虚拟运营商现状G已过4G未来新时代

上半年品牌发布、资费宣传、放号测试的热闹过后，开始面临务实前行的问题。在这个急剧变革的年代，虚拟的运营模式是什么？未来持续发展之路在哪里？怎样抓住移动发展的机遇？如何与基础运营商紧密合作？监管政策如何为之护航？这些都成为当前行业十分关注的话题。为此，下文汇集了国内6大虚拟运营商的新近言论，或许可以从中找到答案。

巴士王献蜀:虚拟运营商处于最坏和最好时代

巴士董事长兼CEO王献蜀称，如今是虚拟运营商发展的最坏时代，同时也是最好的时代。 坏 是指，绝大多数中国用户已经被三大运营商抢走了，留给虚拟运营商的余地很小； 好 是指，虽然虚拟运营商拿的是转售牌照，但是玩的不是，而是采用移动互联的思维在干这件事， 换跑道 。

他表示，中国虚拟运营商的历史使命和生存之道，就是向用户提供免费的移动通讯。如果不向用户提供免费的移动通讯，就很难成规模化的发展。

虚拟通过两个月的拳打脚踢，其实是挺难的。但是也存在一些好的机会，在当前中国，既是最坏，也是最好的虚拟运营商的发展时代。

第一、在欧美，虚拟运营商发展时期，整个移动市场渗透率40%，中国在城市的移动用户的渗透率，几乎达到100%，有的甚至2个号， 个号，今天要去找新增的市场和新的用户。

第二、从移动通信本身来讲，价格制约中国的移动虚拟运营商的发展。即使形成了一个批零不倒挂，中国的虚拟运营商，是否就能规模化的发展，也还是个问题。就算批零不倒挂，留给你毛利的空间也是微乎其微的毛利。

所谓的最好的时代，在中国，获取一个用户的成本，跟互联领域去比很低。而且中国的移动，中国的用户，习惯使用免费的产品。在众多的多转售企业中，在各自传统的各个细分领域这种资源，可以通过移动互联使用战略，去建立起一个生意模式来。而移动通讯，或者说向用户提供免费的移动通讯，恰恰是获取这些用户，比很多纯互联的公司，或者纯移动互联的公司，多值得注意的是了一个联系和手段，从而可以增强用户。

分享通信康志斌：虚拟运营商应聚焦细分市场

分享通信执行总裁康志斌在会上表示，虚拟运营商与三大运营商存在着竞合关系，虽然虚商面临着品牌和政策监管的挑战，但有突围的方式。

他认为，三大运营商在做普遍性的，基本的通信服务方面，具有大的品牌优势，技术方面的优势，在一些特定的，细分的行业，细分的人群方面，这种个性化、差异化方面，还是为虚拟运营商留下了巨大的空间。对于虚拟运营商未来的发展，康总表示目前还是比较乐观的。

虚拟运营商存在着三个挑战。首先是品牌认知度，很多用户对虚拟运营商的概念不清楚；二是监管政策问题，比如价格的批零倒挂，简单的价格条款囊括不了全部问题；三是运营经验上，从自身系统的建设，到产品的开发、营销都要自己做，对虚拟运营商的要求比较高。

对于如何突围，康总表示，首先要与现有业务结合。比如，分享通信在金融行业、保险行业积累我们更应该从传统‘中国年’里寻找失落的亲情和友情。”周孝正说。 　　在互联世界了很多客户，提供更有针对性和差异化的套餐，来为用户服务。其次，聚焦特定行业和细分市场，跨界联合行业领先者，比如分享通信从6月25日分享170号码全面商用，向中小企业提供服务。