赵永爽贵族的感觉

武瑾莹

在我们这里一定是很潇洒的，穿麻布的裤子、穿一双老人的布鞋，就可以在小区里转。

1.68亿——这是广州目前价格最高的房子，位于广州南湖风景区内。项目名称是“颐和高尔夫山庄”。

在广州这个一直被企业家、金融专家认为没有消费力的城市里推出这么高价位楼盘的公司是颐和地产。和华南很多已经上市、布局全国的开发商相比，颐和的规模和发展速度都不能算快，但这次的项目也的确让不少人暗自称奇。在接受《观点地产》杂志访问的时候，颐和地产副总裁赵永爽描述了自己的观点。

《观点地产》：我们了解今年广州的高端物业市场其实不是很好，你是否会对这个项目的销售业绩有一些担心？

赵永爽：主观上来说，这个项目并不急于推出市场的。我的销售目标是高尔夫会员，外面的人也不会进来买。另外，我们做这个项目，也是为了推动我们的产品形象和产品系列。

其实，今年的市场上无论中低端还是高端的项目都受到了影响，但是我们的货量比较少，第一次推出只有40套，第二期只有2 套，第三期货量多一点，价格更高，因为是沿着球道和湖边的，是南湖景观最好的区域。

这个项目的销售并不是完全像其他楼盘的销售那样，必须要有一个开发期、一个销售期，还要强推、要公开开盘，这些销售流程我们全部都没有。

《观点地产》：颐和高尔夫山庄有很多中式元素和风格，但是提到豪宅，可能更多的人想到的就是欧式或美式的房子，你怎么看这种风格的差异呢？

赵永爽：那是因为大家都觉得豪宅就应该是欧式和美式的。在改革开放初期，我们与发达国家有不小的差距，所以很多东西都在学习对方里根以压倒性的胜利获得连任。但是现在我们应该有自己的东西，而且如果比历史的话，就像比居住的历史、比盖房子的历史、比人文或者社团历史的话，世界上没有一个国家比得上我们。

在北京跟一些外国人聊天，他们说，我们确立封建主义的时候，耶稣还没有诞生；我们把一种哲学思想作为一种统治理念的时候，西方的宗教还没有出现。

世界四大古国里面，只有中国还存在，其他国家都已经没有了。所以我觉得，作为中国人应该有一种自豪感，要有国民的自尊感。

自豪和自尊体现在哪里？这个涉及了很多方面的东西。譬如说“住”，现在广州一些有钱人，他们是不是都去海外？肯定没有的我国现行能源管理体制仍然难以适应“大能源”的内在发展要求。或许他们都去海外住过，有留学的背景，而且眼界也很宽。他们都说海外没有中国好。既然没有中国好，为什么买豪宅还买欧式的？这有点贻笑大方。

《观点地产》：你怎么定位这个项目的目标消费者呢？是像很多豪宅打出的口号一样，面对“贵族”阶层吗？

赵永爽：我们推的是高贵、高尚。高贵是指消费的需求、资金或者财富；高尚就是指人格。贵族并不是体现在贵族生活上。譬如说，最早的贵族可能是英国及欧洲的皇族。看他们的生活，是不是就天天纸醉金迷呢？他们只是在特殊的庆典上，一直沿用原来传统的方式或者仪式。比如英国女王请客：请客的规则是怎样的？用的银具和金具是怎样的？洗到什么标准？用到什么位置？这是一种传统。

现在我们学的贵族生活都是电视上灌输给我们的。像《呼啸山庄》，还有《南北一家人》都是典型的暴发户形象，包括《基督山伯爵》。好象贵族都那样，水晶灯、水晶杯到处泛滥。第二就是贵族必须穿着礼服，参加舞会，有小提琴、萨斯风、红酒，似乎必须是这样。但事实上并不是这样的。

我们不管其他地方，但我希望给大家休闲的感觉，希望就算看见一个穿 的人，也是真正的贵族，而有些人就算穿NIKE，也好像是假的。这要看一个人的气质。

当我们的目标客户到这个层次的，就会选择这样的生活。如果说我住在一个欧式的建筑里面，它的装修肯定比不上凡尔赛宫。如果住在凡尔赛宫里面，你永远觉得像住在博物馆，像关在笼子的小鸟。但在我们这里一定是很潇洒的，穿麻布的裤子、穿一双老人的布鞋，就可以在小区里转。

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