谋划转型缘由

谁会加价买iPhone 7？商家囤货堪比赌博

转眼距离苹果iPhone 7/7 Plus的首销已过去一个月了。虽然曝光之初人们普遍看衰新一代iPhone，但苹果的品牌效应让首发当日的销售照旧火爆，再加上最大竞争对手三星Note7因起火问题停产这样的神助攻，今年的iPhone 7在第一个月的销量上并没有出现像发布前舆论预测的那样不堪。

尽管市场的饱和导致苹果也没法逃脱创新乏力的尴尬，但强大的品牌影响力让果粉和黄牛因为两个全新颜色iPhone 7的到来为之疯狂。好久不曾出现过的iPhone疯狂加价的情况在今年这个所谓的苹果小年再度上演。

加价到20000？久违的iPhone盛事回来了

从iPhone 5开始，苹果在国内市场为了控制黄牛囤货现象选择了预约购买的策略。用户可以选择上直接购买，或是预约附近的零售店取货，这让原本火爆的iPhone购机市场冷静了很多。加上苹果愈来愈重视中国市场，iPhone后几年的首销除了由于工信部故意卡入的iPhone 6几近年年首发，加价的情况也在没有重现4S时期的疯狂。

但情况在今年有了些许转变。根据首销当日市场的反馈，配备了全新双摄像头的iPhone 7 Plus成为了市场新宠，平均加价都达到了2000元上下，而亮黑配色更是一机难求被曝出两万元的天价。

亮黑色根本拿不到货，一台赚几千块是正常现象。北京双井附近一家苹果授权经销商代表王刚(化名)表示。

由于亮黑色的iPhone 7工艺难度增加，初期产能不足，加上其和前代机型存在明显的差异化，因此1上市就遭到用户和经销商的热炒。

到底加价的iPhone 7都被谁买走了？

一个月之前也就是9月16日前后是深圳华强北市场最劳碌的节点，几乎所有经销商都在忙着囤货，目的就是抢在iPhone 7首销的这段时间大赚一笔。

在深圳华强北闯荡了10余年的KK(化名)在接受腾讯数码采访时说，最先加钱购买iPhone 7的更多是商家，普通消费者只是占据小部分。

从腾讯数码前期调查了解到，9月16日当天一部128GB港版iPhone 7亚光黑要卖7100多元，而一台亮黑色的Plus定价两倍于亚光黑，即使如此高昂的价格，还是没有限制经销商囤货的脚步。

在华强北流传着这样一句老话，现货才是王道。弦外之音是在这里只要你肯加钱，就一定能买到想要的机型。刚开始卖iPhone 7的前几天，苹果官都显示要一个月左右才能发货，这也给了这部分商家争取到了赚取利润的时间。

KK补充道，一般苹果的一级渠道商都是9折拿货的，而类似于华强北或是中关村，大量的货源其实是从运营商那里收来的货，因为苹果不可能给非授权的市场直供iPhone 7。

一个巴掌拍不响，商家加价疯狂囤货iPhone 7的背后，一些心甘情愿花高价钱抢先入手iPhone 7的消费者也是促进这桩看似极不合理交易的另一半主力。。

位于北京光华路的移动运营商销售代表小文(化名)告知腾讯数码，虽然首销已过去一个月了，但现在运营商渠道依然缺货。这一个月的时间，店里每天都会卖出去不少加价的iPhone。

从小文的描述中我们了解到，有个客户直接多花了1100元购买了iPhone 7 Plus 128GB亚光黑版本，理由是他的iPhone 5坏了着急用，所以不管多少钱都加价拿现货。无疑，一线城市的高收入者成为了iPhone 7首销加价购买者中的主力军。

固然了，加价行为并不是是无止境的。这也和苹果供货量有直接关系，随着一个月后iPhone 7产能的提升，愈来愈多的iPhone 7已安稳度过了加价期。

通过访问上海环贸苹果Apple Store零售店我们了解到，现在店里的情况是iPhone 7基本可以现货购买了，除了亮黑之外其他色彩都可以直接从店里提。但更为抢手的iPhone 7 Plus目前还需要预定，依照苹果精明的销售惯例，每天8点会线上发一些现货，而这些也是如今渠道商照旧在加价的主要产品来源。

在北京华贸苹果App Store门口，腾讯数码还采访到了赵先生，他来给自己的亮黑色iPhone 7购买Apple Care服务。我的从朋友那拿的，还加了4000元，到现在这机器还得加价卖。

可见经销商应势而动的心理和高端消费者迫切换机的意愿共同撑起了加价购机的队伍。这其中经销商占比更高，毕竟一年赚钱的机会就1两个礼拜，稍纵即逝。加价购机的用户更多是和赵先生一样不差钱又图省事的高端消费者，时间本钱常常也计算在了他们的购机预算当中。

加价只能炒短线，商家囤货堪比赌博

然而蜜月期是短暂的，新iPhone上市后，加价往往只有周的时间，如何赶上苹果产能不足的上市初期大赚一笔，又不能因为囤货过多赔本，这其中也存在一定的博弈心理。

商家拼命囤货，肯定都会面临囤货后有价无市的问题， KK表示一般商家在拿到高价机后，会在短时间内快速出手。利用时间换利润，前期谁囤货能力强，谁囤货目标精准，谁才能赢得这场战役。

除了苹果的直营店，其他非授权渠道每一个地方的拿货价格其实也不同，所以这直接会导致不同地区的售价出现明显差异。比如首发时128GB的iPhone 7 Plus亮黑在深圳拿货价18800元，而在上海一样的机型只要15500元。越高价格的机型越容易赚钱，有风险才有回报嘛。KK笑称。

其实加价现象只是市场供需关系的一种必然结果，这问题得辨证着看。主要有两点原因。

一种是苹果早期的确是供货不足，一般新品发布以后都会经历一个正常的产能爬坡，而根据用户对不同产品的需求，厂商也会边发货边在产能侧进行供货调剂。

另外一种原因就是苹果厂商本身和渠道商控货饥饿营销了。其实这背后还隐藏着一个不为人知的利益链压货。

压货本身是指长期或阶段时间内占压资金、无法被周转、不能产生利润的产品。如果用作行为动词则是指厂商与渠道商之间的一种潜规则交易。

严格来讲，压货分为备货、囤货以及滞货。备货是备存货物的常见做法。囤货则被看做是厂商与渠道商的合作手段，通过初期饥饿营销囤货不发可以达到抄高热门机型价格的目的，也会让厂商的首销数字变得好看，最终提升品牌价值。而滞货则是厂商和经销商之间被动的压货行动。另外也有不少厂商现在采取的是搭售形式，即厂商会把自家热门品牌产品与非热门机型一起捆绑发给渠道商以及分销商。

所以说，终究价格的上涨也是渠道商囤货而导致的最终结果，这当然也不是消费者乃至苹果愿意看到的局面。不过囤货的风险也是相当大的，中关村科贸经销商大鹏(化名)告诉腾讯数码，就拿今年iPhone 7、7 Plus来说，如果不慎囤多了小7就会赔本。

换句话说，假设商家囤货都是Plus就肯定会大赚一笔。只是这个风险起初是无法把控的，完全是市场来决定。另外对颜色的选择也是关键，今年除亮黑和亚光黑，其他色彩的加价幅度都不算大，正所谓物以稀为贵。

这就好像赌博，如果压对，1夜暴富的不在少数;一旦压错，血本无归的也大有人在。一年一次的iPhone开售，让这种博弈一直在轮回。

iPhone只是个代表，加价还大有人在

事实上加价购机的现象不仅发生在苹果身上，在其他厂商身上也有存在。在探访北京慈云寺附近一家卖场时发现，一些供货不太充足的热门互联例如魅蓝系列、红米系列、联想ZUK系列和美图都存在加价售卖情况，价格在元不等。

据店员泄漏，线下店这种加价显现十分普遍，毕竟渠道商需要更多利润，那些传统渠道厂商比如华为、OPPO、vivo、金立基本不会出现加价卖的情况。但也有个例比如之前华为的Mate 7曾一机难求，有产能不足的原因，也有饥饿营销的成份在，但不管怎么样，供不应求的机型，加价肯定在所难免

综上所述，通过实地采访不同渠道发现，加价购买iPhone 7的其实是商家与消费者本身，主要出现在新品发布的前两周。除了iPhone 7以外，其他品牌例如一些热门低价互联下渠道也存有一定的加价现象，相比之下传统线下渠道厂商本身的价格算是趋于稳定。

至于这类病态加价现象的成因其实是多方共同作用的结果，一方面是产品初期产能爬坡阶段供不应求，另一方面也受到厂商、供应商、商家的影响，任何饥饿营销、恶意囤货都是导致加价现象出现的首恶，但这背后也隐藏着极大的风险。

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