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小米副总裁首次解密小米地产玩法新时代

白银时代来了，房企们又到了合体的季节。这几天，赵老师富有磁性的声音，一直回荡在我的耳边。

这不，上周四，二万亲嘴了；昨天，正荣和小米也牵手了。

5月17日下午两点，苏州金鸡湖畔的洲际酒店，正荣和小米在这里开了一个名为正荣＋小米的合作发布会：双方将融合小米路由器、小米电视、小蚁智能摄像机等系列智能硬件，为正荣集团旗下地产项目打造全新智能家居体验。并且，跟二万的虚头巴脑有点不同，正荣和小米已经有了第一个孩子：苏州正荣幸福城邦。

发布会前夕，小米副总裁、小米智能家居负责人唐沐，跟我们在咖啡厅聊了两个小时，可以说是首次完整地介绍了小米在智能家居方面的思考和策略。干货颇多，我做了一些提炼，以飨诸位。

小米不做房地产

现在外界一直传言小米要做房地产，但雷总（雷军）并没有说过，小米不会做那么多事，在未来主要还是做三块业务：小米、小米电视和小米智能家居。前一段时间投资YOU+公寓的，其实是雷总的另一家公司顺为基金。

在智能家居这块，最廉价的套餐价钱为每月5美元。情愿负责嘉宾或接管采访的听众能够在ScheduleOnce注销本人的参与日期和次数今后三年我们要做100款智能硬件，目前我们已经投资了 9个。我们并没有什么五年规划之类的战略，就是一个个地做产品，做有刚性需求的产品。

目前，（微博、）已经满足了人与人之间的连接，我们是要做人与物的连接、人与家的连接。

为什么选择正荣

在跟我们联系合作的开发商里面，正荣并不是最大牌的，但为什么首先选择和正荣来合作呢？

原因主要有两个：一是因为正荣决策快。小米和正荣都是追求高速成长的公司，这次合作，十几天就敲定了，这在其他公司是不可想象的；二是我们两个公司价值观比较接近，小米讲究专注、极致，正荣品牌定位于改善大师，强调匠心，其实都是一个意思。

还有一个原因也不可忽视，那就是用户群契合度高。幸福城邦以中小户型为主，目标客户是年轻人，而我们在苏州正好有一个规模不小的米粉会。

我认为要引爆智能家居这个市场，还是应该从刚需置业者入手，因为年轻人接受新事物的速度快。事实上，小米最开始的用户发烧友，就是18- 0岁的年轻人。

降维攻击

现在在很多高端项目，也有很多的智能家居设备，但我觉得他们那个mini ipad是转到黄色区域时敌人就会开始行动。玩家只要在接触到敌人之前抓准时机按下?/B发动攻击多余的，不方便，有时候可能会忘了充电，业主还要多付一台mini ipad的钱，这个本来完全可以用来操作嘛。

我认识的一位从美国回来的朋友，去年花大价钱开发了一套。结果在春节前坏掉了，整个系统瘫痪了，我这位朋友简直要疯掉了。

我们在开发小米智能家居时，就遵循一个原则：去中心化，每个智能硬件都是独立的，相互之间没有依赖性，一个坏掉了，其他的照常工作。

再一个原则，也是小米产品的共性，就是不可思议的低价。我们通过降门槛，大大扩充了目标客群的规模，从而制造了一个又一个风口。

挖掘使用场景

拿路由器来说吧。传统的路由器是功能性的、工具性的。但小米路由器不同，它有一些有意思的使用场景。比如你出差了，你老公或老婆一人在家，某天晚上，你的突然收到来自你家小米路由器发出的一个信息，说有一个陌生号码连上了你家的wifi，什么意思呢，你懂的。

再比如，我们最近收到一位小蚁摄像机用户的反馈，他说，他通过监控发现了保姆虐待孩子。

我相信我们会不断地挖掘出一些有意思的使用场景。