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针对日前居然之家提出欲推明码实价

针对日前居然之家提出欲推“明码实价”，业内人士称推行“明码实价”没有实质意义，商家仍可“暗箱操作”。亦有观点表示，明码标价难点重重，若有龙头卖场、商家率先推进，“明码实价”或可促成家居市场诚信交易、良性竞争。

针对日前居然之家提出欲推明码实价，业内人士称推行明码实价没有实质意义，商家仍可暗箱操作。亦有观点表示，明码标价难点重重，若有龙头卖场、商家率先推进，明码实价或可促成家居市场诚信交易、良性竞争。

难点一：渠道管控能力低致统一定价难

建材、家具产品品类杂、非标准产品多、货源渠道多元，售后运输、安装成本也因区域而不同，难以形成完善的价格体系和价格监管手段。即使厂家规定了统一的市场价格，由于产品尺寸不一致、不同区域经销商的促销行为、运营成本的不同，每个区域的最终售价也有所不同。

除了促销活动定死价，一般商家都会根据租金成本、后勤配备成本或多或少打折。东鹏洁具市场部总监刘新民认为，实行明码实价操作性低，意义不大，而最关键的难点在于当前建材市场产品未形成标准，商家运营成本不透明，厂商对货源渠道的管控能力不足。

陶一郎董事长许锦旋也质疑明码实价的可操作性。经销商、代理商投入的成本不同，销售价格难免有差别，明码实价可以先从各区域间价格差异减小，各时间段价格变动降低等开始推行，逐渐实现实价销售。

难点二：行业市场不成熟

我认为现在家具实行明码实价难度非常大。志达家居品牌总监文彬介绍，现在国内家具市场并不成熟，同质化严重，如果不在价格上下功夫，很多品牌无法生存。不过，明码实价会不会是未来家具行业发展的趋势?文彬认为，至少在短期内可能性不大。和家电、百货等比较成熟的产业相比，家具行业目前尚未成熟，行业集中度低。他介绍，以家电为例，行业已经产生了几大巨头，能够带领行业走向更规范化的明码实价。

家具行业品牌集中度低。现在全国光规模以上的家具企业就有6万家之多，再加上规模以下，应该有将近10万家，品牌至少15万个。文彬感叹，这么庞大的行业，管理起来难度其实相当大。他同时告诉佛山，以志达为例，现在厂家只能为经销商制定统一的零售价，而折扣大小促销力度要根据经销商自己需要进行确定。

此前获知，索菲亚衣柜在佛山五区的标价都是总部定下来的，但不同的店面会打不同的折扣。

难点三：明码实价仍可暗箱操作

居然之家总裁汪林朋提出明码实价之说，旨在把商家的精力转移到提高商场管理水平、商家对产品质量的关注和消费者服务质量上来。

联邦集团董事局主席助理钟海舟在接受佛山采访时表示，当前商家还持着粗放型市场营销思路，多数通过定期价格战、促销战促成营业额，通过成本价与销售价之间的价差获取暴利。

此外，大幅度折扣、高额返现、商场补贴、抵用券、买断价等促销手段使得商家在前期不得不标出虚价。

但刘新民认为，商家标出实价仍不能遏制商家间促销恶战，暗箱操作或会变相进行。商家降低售价，不打折后，促销噱头就是送礼品、补贴现金等优惠手段，消费者也会比拼品牌间的优惠程度选择购买。

而另一个值得担忧的问题是，商家将减少安装、运输、保修等附加服务变相降低运营成本。

难点四：消费者砍价已成习惯

据了解，佛山地区近年来针对家装建材行业的投诉案件中，多以货不对板为多，而因价格欺诈、价格虚高等原因投诉的案件基本上没有。

佛山市消委会投诉与法律事务部部长谢茹娟告诉，买家居、买瓷砖打折是正常现象，很多国内消费者也接受砍价这一过程。

国外的市场没有讨价还价这玩意儿，作为一个成熟的、知名品牌，不应该随便打折，销售员应该把精力都放在介绍产品、提供贴心服务上。许锦旋谈起他在国外的消费经验时说道。

建材市场先标虚价，后讨价还价，再打折的消费模式似乎吻合了不少国内市民的消费心理，而其实，有的消费者并不喜欢讨价还价，并且会因为摸不着价格黑洞而感到不心安。

曾在红星美凯龙国际家居连锁工作多年的相关负责人岑告诉，有很多购买家居产品的消费者反映因为不内行，对产品的成交价格没底，导致购置产品时不得不货比三家，花费很多时间和精力。

微议论微赞：

@许惊鸿(全国工商联家具装饰业商会副会长)：世界上没有一个著名品牌，没有一家百年老店价格乱打折!我们的进口品牌没有折扣的，芝华士，亚振已经实价销售。关键是厂家要有品牌意识!我们呼吁家居行业实价销售，童叟无欺!建立价格诚信系统。

@陈贤伟(鹰牌陶瓷副总裁)：明码实价的结果可使得建材市场零售小额单大幅度上升，大额成交单将明显减少，总量短期内将会减少，但长期来看将会取得市场的信誉，行业可持续性发展前景较好。只要卖场敢举旗，商家自然敢参与。

@李景涛at北京:我是不希望自己在装修房子那么累的时候4180，还要费脑子在各个卖场波折比价格，我希望能像买电器一样，只要到了商场，看看功能是不是适合自己，考虑考虑钱包预算和价格相不相当，然后就交钱拎包走人了，那多省心。

@流苏1003: 支持，消费者购买的就是实实在在的东西。虚购空间会让人有不信任感!

微弹：

@胡艳力：有难度。商户可入驻多家卖场，若其他卖场不跟进，很容易造成整个价格的紊乱;很多消费者习惯了打折促销，不打折我就不买。这对于商户的利益、经销商渠道的把控和平衡是一个挑战。没有严格的监督没有到位的执行，明码实价很容易成为宣传噱头。

@南方居士12：这么多年，大家想得到，就是难做得到，再说租赁制卖场对商家销售终端价格能否真正控制，有无有效办法控制，这是关键。

微建议：

@扭吧：我认为这涉及到了商超渠道和摊位制市场渠道冲突的问题。这件事操作起来对于厂商自身的渠道管理控制能力和诚信度、进销存系统的要求、市场价格监管的手段和办法都提出了更高的要求。

@居然杨森: 实行明码实价，价格认证体系与系统管理体系是重点。

@潇然彧静：可先从大品牌入手，增加消费者对卖场和大品牌的信任度，再逐渐渗透到二三线产品。

@dodolphin：①把租赁模式改为直营模式;②明码标价是建立在产品标准化制度的建立和普及化基础上的。符合这个基础和原则，明码标价是不得不为、随时可为的。

@陈功(上海喜盈门国际商业连锁企业副总裁)：要上升到整个行业的高度来推广，单靠流通环节的某家企业来推是不现实的! co

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