南安卫浴企业明星代言前景看好.DG

访亚伟特卫浴总经理 赵永才

南安能自七八十年代的打铁之乡发展成为现在知名的卫浴水暖城市，与南安企业的品牌意识和品牌推广，如采取大量的络推广、杂志和户外广告宣传、央视广告传播以及明星代言品牌等等密不可分。尤其是明星代言，可谓遍地开花。如今南安卫浴水暖有着昔日晋江鞋服发展的影子，过去在晋江随处可见的明星代言风如今在南安同样随处可见。有不少人认为，南安卫浴企业几乎都请明星代言的 壮举 ，改变着整个南安五金卫浴产业的格局，也影响着整个行业的走势。

南安广大的中小卫浴企业虽和四大家族(九牧、中宇、辉煌、申鹭达四大品牌)一样，请明星代言、投放大幅度广告，但是中小企业的品牌宣传效果却是大相径庭。今年10月份，福建南安市亚伟特卫浴洁具有限公司(以下称亚伟特卫浴)，与香港著名影视巨星 展昭 何家劲正式签约，让其成为亚伟特卫浴品牌形象代言人。在明星代言随处可见的南安，亚伟特卫浴签约何家劲代言，可谓是走老路。但是具体取得了怎样的效果以及中小企业签约明星代言应注意哪些问题?近日采访了亚伟特卫浴总经理赵永才，深入了解中小卫浴企业明星代言背后的故事。

这样的商业逻辑早已存在根据自身品牌选择明星代言

事半功倍

为了适应时代发展潮流，亚伟特卫浴于2008年开始正式走品牌化发展道路。据赵永才介绍，南安的卫浴水暖品牌发展意识从2005年开始兴起，现在品牌竞争日益激烈，而且他认为未来三年将是卫浴行业进行变革、洗牌的重要三年，对卫浴行业的中小企业来说也是优胜劣汰的重要三年。南安作为国内最大的五金水暖卫浴集中地，在目前复杂的大环境下，中小型卫浴企业必须思考、规划未来的发展之路。 我们也是考虑到这些因素，所以自从去年12月份获得了国家驰名商标，就开始了较大规模的品牌推广化道路，预计2012年将是亚伟特卫浴品牌发展最快速也是最完善的时期。 赵永才如是说。

由于亚伟特卫浴早期做了品牌推广，走品牌化发展道路，所以在南安，这个消费者品牌意识日益增强的卫浴水暖市场，亚伟特的发展非但没有受到大市场环境不景气的影响，而且今年的销售额比去年翻了一番。尤其在签约了何家劲作为品牌代言人之后，销售更是上了一层楼。赵永才介绍说： 我个人觉得，明星代言取得了很好的效果，其传播和推广能力都很强。自签约何家劲之后，10月至今，初步估计销售额翻了一番。同时我还接到了来自全国各地的咨询，有媒体、有经销商，他们都表示对亚伟特卫浴品牌相当看好，而这之前，这样的情况从未出现。

亚伟特卫浴经过多年的发展，在国内市场已有了稳定的客户群，为了让更多的消费者能够真正了解亚伟特卫浴品牌，特此牵手何家劲来加大对品牌的宣传力度，而何家劲的成熟和稳重也符合亚伟特卫浴目前的品牌定位。据赵永才介绍： 根据自身品牌的特点选择代言人，亚伟特卫浴属于稳步发展型的企业，一直以来坚持一步一个脚印踏实地发展，这也是对员工、对消费者负责的表现。何家劲成熟稳重且没有任何负面影响，正符合亚伟特卫浴发展的定义，此次携手影视明星主要是为了共同推动亚伟特卫浴品牌的高度。

明星代言后的宣传

和推广更重要

我觉得并不是每个中小企业都适合请明星代言发展品牌，我也不主张企业盲目效仿。中小企业做品牌，一定要有真正的品牌认识理念，同时资金实力也很重要。请明星代言并不仅仅是代言了就可以了，其后的宣传和推广是至关重要的环节，需要企业有较雄厚的经济实力，而且要真正有品牌意识和品牌发展规划。打个很简单的比方，如果签约一个明星代言投入一百万，但是签约之后要却需要投入五六百万甚至是一千万去推广，所以没有雄厚的资金，即便请了明星代言，也会举步维艰。当然，具体推广方案也必须有一个很好的规划，不然也许就会出现销售渠道跟不上，效果就会大打折扣，以致达不到理想的效果，甚至得不偿失。 赵永才说。

据了解，亚伟特卫浴在签约了何家劲代言后，在推广方面下了一番功夫：大型户外广告、公司产品画册宣传、中洁以及和阿里巴巴合作等络推广。目前一系列推广活动取得了良好的效果，尤其是络推广。络媒体的及时迅速的传播特点，让亚伟特卫浴品牌家喻户晓。在销售渠道方面，亚伟特卫浴将布置更多的销售点，在很多城市将招代理商，且在门店面积、资金和店面装修风格方面对经销商进行一定的规范和要求，并进行统一的培训。装修风格也将由总部统一设计，保持和总部一致，形成品牌标识传播，以期做到宣传和销售同步，达到明星代言品牌最理想的效果。同时在产品品质和售后服务等方面会更加多下功夫，质检将更严格，同时与中国人民保险公司保持长期合作，保证售后服务让消费者放心、满意。 我不会很看重利润，而是很注重口碑、品质和品牌形象。 赵永才说。

目前，亚伟特卫浴以其优质产品和完善的服务体系在市场上树立良好的品牌形象和信誉。国家重点工程，城市标志建筑、星级宾馆、高级楼盘，都曾留下亚伟特卫浴的足迹。十多年来，亚伟特卫浴产品先后赢得各项证书：中国驰名商标、中国节水认证、中国产品质量满意十佳品牌、ISO14001环境体系认证、ISO9001质量认证，在与中国人民保险公司长期合作伙伴同时，亚伟特卫浴洁具有限公司被评为质量信誉AAA级企业。亚伟特卫浴已在江苏、安徽、郑州、长沙、武汉、天津以及广州和深圳等有亚伟特销售代理商，且江苏、安徽、长沙和武汉的销售一直良好，有了一定的实力。

据亚伟特总经理赵永才介绍： 亚伟特卫浴，要创做经济卫浴行业的领航者。而何为经济卫浴?我的理解就是用最优惠的价格让消费者享受最好的品质和服务，争做消费者心目中性价比高的卫浴企业，让消费者都买得起亚伟特卫浴洁具。这个经济更多的是消费者认可的有利于消费者的经济。