攻略移动医疗如何向药企收钱

2014年被誉为中国元年，一时间冷僻的成为投资热土，来自四面大方的创业者都一融成名，各种理论和打法也层出不穷。不过，不管多能侃的移哥移姐谈到盈利模式的时候都总归有点底气不足。

美国的移动企业向医院、医生、患者、保险公司、雇主和药企都有成功的收费模式，但是由于中国医疗体制的封闭性和社会保险的不发达，所以导致以上收费路径看起来都前路漫漫，只有向药企（含医疗器械）收费在近年内看上去还比较靠谱。

药企的很多特点表明它是个可靠的移动医疗付费方。

1. 首先药企有付费的动机。

药品和药企本身就是移动医疗的重要参与方，很多移动对药企的品牌宣传、信息传递和患者管理都大有 帮助；

2. 其次药企有付费的能力。

众多药企营销预算都在千万至数十亿，而中国合法的药企就有近5千家；

. 再者药企有付费的动力。

在反商业贿赂风暴和药品降价大潮下，药企通过互联营销来接触医生和患者是必经之路；

4. 最后药企还能凭借自己在医患当中的知名度和营销络来为移动医疗产品的推广上出力。

说了这么多好处，但移动医疗企业对向药企收费并不算踊跃。原因包括：

1. 移动医疗目前尚有足够的融资支撑，收费动力不强烈；

2. 企业认为过早引入药企可能会影响自己产品的公立或学术性，降低客户体验；

. 也有企业认为自身的客户资源还不足以吸引药企来合作等等。

这些原因都有其道理，不过移动医疗企业初期做产品的顶层设计时就要考虑到未来向药企收费的方式，而不是在产品架构成熟后再临时计划如何与药企合作。其实药 企的参与也未必就会使得产品过于商业化而影响体验，疾病治疗的过程也离不开药品器械的参与，前提是客观及时的推送。况且很多缺少医院医生实地推广能力的企 业还需要借助药企的力量来渡过产品的冷启动阶段。

那么问题来了，怎样才能从药企收钱？

这个还要从药企的需求说起。外资药企或有实力的国内药企会自建营销团队做品牌宣传和地面推广，而多数国内药企会以中小代理商做终端营销，但无论采用哪种形 式，药企都不具备向全地域全客户群覆盖的能力，更何况人力成本的节节攀升和药价螺旋式的下降带来的双重挤压也会让药企的营销人员稳中有降，所以采用低成本 快速弥补药企现有营销力量和弥补覆盖面的不足是一个强需求。

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