2017年3月28日缘由

2016年汽车电商新变化：定价权之争渐弱 盈利成焦点

经历了2015年汽车电商元年，2016年这个风口已发生了明显变化。时值年末，NBD汽车梳理今年汽车电商的变化发现，与此前强调业绩爆发不同，汽车电商常态化的商业模式开始逐步成型。

与往年的双11双12不同的是，今年包括阿里汽车、易车等在内的汽车电商平台都不再高调公示当日战绩。

近日，NBD汽车获悉，今年双11期间，共有超10万辆车在阿里汽车平台上被售出，这是阿里汽车对双11战绩的唯一总结性数据。

今年，对外没有更具体的数字可以表露。阿里汽车公关部相干人士告诉NBD汽车。与阿里汽车情况类似的还有易车，后者虽再次夺得了双11期间汽车电商销量冠军，易车相干人士却表示，易车更想把电商常态化，而非重视短期活动。

对今年汽车电商的低调，中国汽车流通协会副秘书长沈荣向NBD汽车表示，从2015年到2016年，可以说汽车电商更加成熟了，开始回归理性。

事实上，2016年汽车电商平台除在数据表露上低调外，很多平台此前主打的一口价整车特卖不再成为主要卖点，包销买断等模式也鲜有提及，汽车电商争定价权的声音逐步消除。

之前(的这些模式)是一种手段，并不是是一种长时间的成型模式，电商平台无法动摇4S店的价格认证体系，毕竟这背后有2万多家4S店在支撑着。因此，现在汽车电商开始回归导流模式。沈荣指出。

强化线下支持作用

伴随互联+进入汽车领域，汽车电商加速进入大众视野，汽车之家、易车等媒体平台通过平台流量转换成销售线索，帮助4S店完成更多线下交易，成为汽车电商最初的形态。

尔后，汽车电商进入整车销售、特价卖车阶段，在手握流量的同时，电商平台也希望能够掌握定价权。

2016年以来，汽车电商的风向开始转变，整车特卖、腰斩式价格战已不再是主要营销手段，取而代之的是回归导流和强化线上、线下之间的连接。

阿里巴巴集团副总裁靖捷向NBD汽车表示，2016年，阿里汽车重点推的是线上线下全渠道新零售模式，与52个汽车品牌及经销商的近万家门店展开全渠道合作，实现线上购车、线下提车的交易闭环。

NBD汽车了解到，这与阿里汽车此前主打的一口价特卖，乃至部分品牌车型半价销售的玩法大相径庭。

对此，有业内人士认为，原来的模式不可延续，对汽车电商发展不利，会使平台与经销商之间的关系恶化。

对汽车(流通行业)来说，必须要有线下实体来支撑，线上的大数据优势和线下的体验和服务优势相融会，才是(电商平台)未来的趋势。沈荣表示，互联不是要颠覆和改变传统经销商，现在汽车电商在全部汽车流通中的作用，开始回归其原有的辅助功能上。

阿里汽车事业部总监顾万国也表示，阿里汽车希望通过连接商家、品牌商、经销商集团、第三方合作伙伴和消费者，打造一个结合传播和销售的平台。

沃尔沃执行副总裁向东平表示，汽车行业和互联已相互融合渗透，从品牌暴光、引发消费者关注，到线索搜集、潜客过滤、邀约到店等环节，都已打上互联烙印。电商平台对主机厂来讲，已不仅是线上交易平台，还具有强大的营销价值、媒介价值、数值价值和服务价值。

汽车金融成重点盈利方向

平安入主汽车之家、阿里汽车调剂电商战略等2016年汽车电商大事件背后，快速实现盈利已成为汽车电商聚焦的重点方向。

业内有分析认为，近年来，一系列电商平台的遇挫，究其原因在于盈利模式不清晰，单单依托导流等单一模式，无法实现有效盈利，只有涵盖新车销售、保险、金融等产业链闭环才能真正具备盈利能力。其中，汽车金融成为电商平台发力的重点方向之一。

实际上，这从易车、汽车之家、阿里汽车等近期的战略转变可以窥知一二。靖捷告诉NBD汽车，2017年，阿里汽车将在汽车金融和全渠道新零售上进行重大升级，上车展和线下团购方面进行突破，并尝试汽车直租业务。

在国内，融资租赁的渗透率不足3%，但在美国等发达国家，融资租赁的渗透率超过50%。车秒贷以及在2017年将推出的融资租赁产品，希望能够更加符合未来90后、95后消费者的喜好。顾万国表示。

此外，易车早在2014年就开始布局汽车金融易鑫金融，截至2016年9月，该平台已服务用户超过1000万人。

汽车之家向金融方面拓展的态势则更明显。据NBD汽车了解，2016年，在汽车之家13.42万辆的定单中，金融分期购车定单达2.03万辆，占比15%。近日，汽车之家APP发布最新版本，最大变化在于增加了独立金融频道。

对此，汽车之家CEO陆敏曾公然表示，搭建汽车之家金融平台，是构建汽车之家汽车生态圈的重要一环。

值得注意的是，相较欧美成熟市场80%的汽车金融渗透率，我国的汽车金融渗透率仅为20%~25%，提高汽车金融渗透率将成为整个行业的课题。

关注ITBear科技资讯公众号（itbear365 ），每天推送你感兴趣的科技内容。

特别提醒：本内容转载自其他媒体，目的在于传递更多信息，其实不代表本赞同其观点。其原创性以及文中陈说文字和内容未经本站证实，对本文和其中全部或部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接及连带。如若本有任何内容侵犯您的权益，请及时联系我们，本站将会在24小时内处理完毕。

宝宝吃四磨汤注意事项

治ED哪种药36小时长效

女性益气养阴调理方法

快速心律失常中药

快速减肥瘦身简单运动

男人勃起功能障碍怎样治疗

血管堵塞百分之七十
骨科
南昌诊治白斑病医院