酒类电商竞争格局结束下半场要共御外敌

鏖战多年后，从线上到线下，具备抢夺资源的几大酒类电商已经显现，但自有业务超过10亿元规模的企业，还仅有酒仙()和1919酒类直供(，下称1919)。酒类电商市场状况可谓来者众、立者寡。

鏖战多年后，从线上到线下，具备抢夺资源的几大酒类电商已经显现，但自有业务超过10亿元规模的企业，还仅有酒仙()和1919酒类直供(，下称1919)。酒类电商市场状况可谓来者众、立者寡。

截止至2016年上半年，包括酒仙在内，酒类电商多处于亏损状态。能够可见实现盈利的企业屈指可数，仅包括1919、名品世家、品尚汇。

酒仙和1919两家垂直行业巨头虽然曾共同经历为抢夺市场而疯狂烧钱的明争暗斗，但在万亿市场规模的酒类行业中，所占市场份额占比都也只是零星半点。随着阿里京东等电商巨头加码酒水市场，“共御外敌”或是酒类垂直电商的下半场。

行业格局落定

第一财经梳理发现，从2010年开始，集中快速发展起来的酒类电商，相较而言还是颇受资本青睐。酒仙先后共募集资金近14.3亿元，而1919方面，截止至本月初的B+轮融资，募集资金也达到近4.5亿元。此外，也还包括酒、名品世家等。

自2015年以来，受整体经济形势下行趋势拖累，自身服务同质化严重以及过度依赖资本输血等因素影响，O2O企业普遍处在寒冬状态，酒行业的O2O市场也拓展艰难。

比如酒仙此前公布的2016年上半年财报数据就显示，2016年上半年酒仙营收12.07亿元，同比增长36.72%，在利润方面实现减亏4121万元。在去年8月半年报公布时，酒仙创始人郝鸿峰曾对外透露，预计酒仙在2016年第四季度能实现盈利。

1919方面，根据其2016年半年报，营收达11.78亿元，同比增长172.73%。毛利2.38亿元，同比增长240.17%。本月初，1919还获得近2亿元融资。

据了解，酒仙与1919都是从酒类商品的线上B2C业务起家，并逐步开始拓展B2B业务。不同的是，酒仙着力在B2B+定制酒方向，开拓除了B2B模式下的团购业务“酒仙团”和O2O模式下的酒到家业务“酒快到”。

1919则是以平台化+O2O生态圈的方式扩张。目前1919围绕其O2O系统，已经初步形成了包括嘴上功夫、快喝APP、隔壁仓库APP等9个业务入口。线下直管店借鉴了“麦当劳+星级酒店+海澜之家”模式。

“我们借鉴了麦当劳的特许加盟，实际上1919是把这特许加盟和酒店管理做一个结合，像是所有的星级酒店，业主只是做投资。我认为连锁的核心竞争力就在管理，而很多加盟者不具备这样的能力，1919需要资金，但品牌和管理由1919自己负责。借鉴海澜之家则是供应链输出及店长指派。”1919酒类直供董事长杨陵江在接受第一财经专访时表示。

1919经过6年的疯狂扩张，已经实现将1000多家实体店面遍布在全国500多个城市中，并且今年还将新开1000家，未来以达到6000家为目标。

根据其2016年半年报显示，1919直管店管理服务收入1.2亿元，占比10.24%。较2015年提高6.4%。从昆明一家1919直管店的投资人处了解到，1919的管理费用是逐年增加的。“我所投资的门店位于昆明市区，第一年的管理费是17.5万元，第二年是28.8万。”他告诉第一财经。由此可见，数量众多的直管店，也是1919收入的重要部分。

“模式不同是导致酒仙与1919盈利差别的根本原因。以线上B2C模式为核心的酒仙，其平台价值、流量价值是第一位的，而以实体店为重要资本的1919，店面价值才是第一位。平台和流量为导向的模式如果要成立，其线上价格优势必须非常明显，而价格优势在很大程度上会抑制酒仙的利润。相比较而言，实体店如果要存活，从一开始就要考虑盈利。所以从这个角度来看，更贴近市场的1919在盈利能力上有先天优势。”酒类营销蔡学飞表示。

此外，在采访中还了解到，目前个人上的买酒习惯尚未大规模培养起来。从2013年白酒行业进入调整期到今天，整个酒类消费群体的线下购买习惯一直没有改变。这个问题如果不能解决，B2C电商模式很难盈利。

在酒仙2016年中报中观察到，B2B板块在上半年达到了4.46亿元，同比增长了220%。郝鸿峰此前在接受第一财经告诉采访时表示，2016年上半年B2B业务占酒仙总业务量的30%左右，未来希望将B2B业务的占比提升到50%。

共御外敌

事实上，目前一万亿的酒水消费市场中，白酒占了近7成。而整个白酒消费中，B2C业务占比不超过1%到2%。在流量上，酒仙、1919等酒类电商企业都无法与阿里、京东、苏宁等流量巨头抗衡。

另一方面，从2012年下半年开始，许多酒类生产企业也开始进入电商领域，就包括了在上游掌握了行业绝对话语权的大型酒企。以茅台、五粮液、洋河等为首的大型企业。

一位不愿透露姓名的业内人士第一财经表示，对于电商而言，一直面临的困惑就是高高在上的高端酒厂商在与电商平台的合作中采取抵制态度，这对于以线下模式为主的1919影响稍微小一点，但对于以价格优势为竞争力的线上平台，无疑是种硬伤。

所以酒仙选择加码B2B业务，除了能够为实现盈利打下基础，也是小而美的垂直电商维持自身独立的方式之一。

这点在1919生态圈的打造中也可见端倪。杨陵江告诉第一财经：“在酒水的万亿市场中，30%的是由餐厅完成的销售，规模在3000亿左右，公司准备通过省仓和门店物流体系，将越过经销商直接向餐饮、酒店、酒吧、KTV供货，解决餐饮店老板不愿囤货和拿货价格过高的问题。”

在采访中发现，无论是性情温和的郝鸿峰还是性格热血不服输的杨陵江都有相同的愿景，对标全球最大的酒类流通企业帝亚吉欧。或许正如郝鸿峰所说，“酒类电商的竞争格局已经结束。但现在的问题是，酒类电商将不得不共同面对横在他们面前的更大的敌人。”当然，他们还有共同希望达到的美好愿景。

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