卖陶瓷的都在喊累赢市场一定要低价吗.DG

重庆工作站的老屈发消息给我，说有一品牌经销商跟他诉苦：自年初以来，销量不断下降，五月开始，业绩下滑尤其严重。他很积极参与了各大促销平台的活动，也在当地选择各种渠道进行推广宣传，收效甚微。

这位经销商认为，问题出在产品价格上。在重庆市场，实力跟他们旗鼓相当的某品牌，800 800(mm)的全抛釉出厂价就比他们便宜10元左右。正是这10元的差价，让竞争对手6月初在重庆做的一场厂家直销活动，单定金就收了500多万。

一场活动500多万的定金，在市场整体下滑的时候，实在让人眼红。外人所看到的，是这张漂亮的成绩单背后，触及市场底线的价格。

除了价格之外，促销做得成功的品牌，肯定还做了各方面的努力，包括多年以来品牌的沉淀。但这些，往往被忽略。大家争相跟风的，是想办法怎样把价格做得更低。

低价造成的产业恶性循环，这里不提了。悲哀的是，就算价格一低再低，也没有消费者买账，导致卖陶瓷的人，越来越累。

到目前为止上周，让各个工作站同事了解今年上半年，他们接触到的各岗位陶瓷人工作状态。反馈回来的信息是，厂家业务员、市场部企划人员，经销商、店长、店员都在喊苦喊累。促销活动多得根本停不下来，业绩却怎么都上不去。身心疲惫。特别是厂家的业务员，今年以来，由于出差时间长，跑得累又出不来业绩，有些已在考虑转行。一些经销商，按照往年的招数，加倍努力，也没见成效，有钱也不敢再往陶瓷行业里面投了。

而有某些我们从厂家那里了解到，是高举电商旗帜，走传统制造业转型之道的品牌，在终端市场，也是打着电商旗号，以最传统的模式做促销。不管口头上怎样喊转型、创新，低价，依然是大部分陶瓷品牌自以为最有用的杀手锏。只是大家都在使，却越来越不好使。

虽然现在的粉丝经济，让一些传统行业沉迷于低价拉客圈资源。但也要看到，别人有些打法是有章法的，低价之外，还有其他战略。这些战略，都不怎么适用于我们行业。

个人认为，陶瓷行业，还是在行业自身、企业自身和产品本身下足功夫会比较好，打法传统，至少不会乱了套路。

在行业方面，或许要 垄断 ，才能规范。

这周去西安出差，咸阳院的李转副院长提到水泥行业的情况。同属于建材行业，水泥行业也是产能过剩。但做水泥的几家企业，在生产和定价方面，都有商有量。所以，就算大环境不好，他们的价格不受影响，在生产控制方面也做得很好，不会出现因产能严重过剩而低价抢市场的情况，市场秩序井然。

当然，水泥行业就几家在玩，玩的也是广大消费者痛恨的 垄断 。这跟咱们鱼龙混杂的陶瓷行业不一样。但若陶瓷行业能有几家大企业站出来抱团，为规范这个行业做点儿事情，让这个行业的人都有钱赚，然后厂家也有更多的钱投入到生产的规范上面去。 垄断 ，未必不受大众欢迎。这只是美好愿景。或许，这个行业最终还得市场来优胜劣汰，大环境来规范。

在企业方面，要坚持才能长久。

前段时间，我们报纸上南安三大家族的报道，在卫浴行业引发了一场讨论。厨卫展上也有企业的人跟我谈到这件事。说三大家族的问题，都在于没有坚持好自己的本业，投资方面太过于冒进。而曾与这三大家族并列的九牧，因为专注于在本业上的突破，发展越来越好。

在产品方面，这一点说过很多次了，再说一次，要专注，做好。

又要崇洋******了。但真的去看看吧，德国、瑞士、荷兰的一些企业，做个马桶盖、水龙头或水箱，一样产品，一做就是上百年。产品真没什么花里胡哨的创新，就是质量过硬，就是贵，不用做促销，就是有市场。

(作者系陶城报社总)

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