跟亚马逊云服务竞争IBM和SAP很心酸新时代

跟亚马逊云服务竞争，IBM和SAP很心酸

IBM和SAP等老牌科技巨头希望靠云服务来拯救自己的业务和利润，结果可能适得其反。

昔日两大科技巨头IBM和SAP，都在最近召开了令人郁闷的季度财报会议。但最令人郁闷的地方是，这两家公司都把希望寄托在正在蚕食自家业务的云计算上。

这下子，IBM和SAP就不得不跟利润破坏机亚马逊云服务AWS硬碰硬了。PostGIS开源空间数据库联合创始人保罗拉姆齐(Paul Ramsey)提出了一个好问题：在亚马逊历来的竞争对手中，有谁发财致富了吗?

答案是没有谁。

老牌IT厂商和新的云

在一份声明中，SAP表示，预计本公司云业务的快速增长，以及支持营收的增加，将在未来带来比例更高的、更可预见的的经常性收入。但是，如果SAP的云业务增长如此之快，它为何又要把利润延迟两年呢?

至于IBM，它不仅在硬件业务上遭受重创，在其他业务领域也遇到了增长瓶颈：

IBM公司出售其硬件业务，同时在云服务上投入巨资，这倒并不奇怪

但令人奇怪的是，这些老牌IT巨头为什么以为自己可以在亚马逊主导的低利润云世界中，找到高利润的蛋糕呢。

由亚马逊主导的游戏

有些高科技公司可能还在做梦，觉得私有云或混合云领域还有亚马逊触及不到的丰厚利润，但现实是，亚马逊就是如今的云霸主。

AWS的影响力目前主要体现在基础架构即服务(Infrastructure-as-a-Service，即IaaS)市场上。高德纳咨询公司(Gartner)资料显示，亚马逊在IaaS上提供的计算能力是其他14个顶级竞争对手(谷歌除外)的5倍。而在其邻近的平台即服务(Platform as a Service，即Paas)上，你也能真切地感受到亚马逊的影响力。

甲骨文是第一个宣称要跟AWS认真较量的老牌公司，它坚称向客户销售IaaS，并向这些客户销售高度差异化的Paas可以让我们获得更高的利润和高度差异化的企业应用云套件。

祝甲骨文好运。

令人心酸的处境

与此同时，亚马逊刚刚宣布了自2006年以来的第40次降价。像IBM、甲骨文和SAP这样的老牌IT厂商，都背负着昂贵的成本结构，它们如何跟亚马逊AWS的定价能力相抗衡呢?

当然，一个答案就是它们办不到。考恩公司的分析师彼得高德马希(Peter Goldmacher)警告说，SAP可能是在耍手腕，让投资者忽视这样一个事实：过渡到云服务是一个残酷痛苦的过程，可能无法实现。而耍这个手腕的目的就是分散投资者的注意力。

SAP的云业务占总营收的5%，分量相对较小，因此我们相信管理层强调这一部分是为了分散投资者的注意力，避免他们把目光集中在SAP传统应用业务的疲软上我们相信， SAP可以通过一些做账手法来增加财报中的云业务营收。

这与其说是揭茅台为了防止价格大幅下跌出台了“限价令”。今年1月15日“限价令”被发改委叫停后发了SAP的阴险，不如说是揭露了老牌IT巨头的现实处境，跟它们应该在这个以云为导向的计算时代所处的位置之间，存在着多么巨大的鸿沟。

这种事情听上去当然很心酸。再举个例子：IBM在宣布投资12亿美元扩展其全球云计算服务的同一个月，也宣布未来的财报还会计入10亿美元的劳动力重置(就是裁员)支出。

这是创新带来的颠覆吗?是的。但为此付出代价的人也真是不幸。

威的教训

我曾经历过一次类似的市场转变。 2002年，我加入了曾经显赫一时的络软件巨头威。该公司曾经风靡一时的络操作系统NetWare当时正以11%的年跌幅渐渐走向衰落。我们需要找到一种方法来止血，结果就收购了领先的Linux供应商SUSE，以便给威带来一条增长之路。

问题在于，NetWare是一项高利润业务，是一棵摇钱树，虽然算不上非常枝繁叶茂。 而Linux就其本身而言，是一种完全不同的商业模式，要实现盈利，就需要一个大相径庭的成本结构来销售并支持它。

显然，威公司做不到这一点。

这并不是因为威的员工都很蠢，也不是因为管理团队不负。 威有一帮员工非常聪明能干，管理团队也全力支持SUSE Linux。但是威背负了昂贵的成本结构，无法以一种可以盈利的方式支持一项低利润的开源业务。

直到最近，SUSE摆脱了威的管理开支和附属软件，才实现了盈利性增长。

欢迎来到亚马逊开发者丛林

同样，每个IT大佬都不得不学习如何在亚马逊主导的游戏中开展竞争。要想轻松愉快地经历这个过程是不太可能的，它们必须深入了解新兴的开发者市场。高德纳咨询公司分析师莉迪亚梁(Lydia Leong)表示：

亚马逊基本上是在一种新的购买者类别中创造了需求亚马逊有效地定义了这个类别。由于第一个向该市场推出某种功能，或者第一个令该市场广泛知道这种功能的公司几乎总是亚马逊，它几乎迫使自己所有的竞争对手都成为了追赶者和模仿者。

这并不是说IT运营买家不重要，也不是说所有需求都已经被AWS解决。但花费在IaaS云计算上大量资金，绝大多数都受到开发者欲望的影响，而不是IT运营关注点的影响这就意味着，在开发机构中拥有号召力的供应商，其市场份额的前景最好。这是一个持续的长期趋势。

这并不是说面向非开发人员的提供商并不重要。它们中的大多数已经意识到了这种新的采购模式，并试图做出回应。但很多供应商都是资历深厚的知名公司，已经拥有较为稳定的营收，转变的迫切性不够强，因此转变的速度也就不会非常快。

在市场向云计算转移的广阔进程中，没有什么东西可以高枕无忧。

期望甲骨文、IBM和SAP 轻松愉快地转向云服务是不合情理的。并不是因为这些公司水平低，而是因为云服务迫使它们从根本上重新思考并做出调整，而这一点非常难以做到。

所以从这个方面来说，我们可以预见到，这些老牌IT厂商的未来很多个季度财报会议都会让人大规模发展品质和品牌消费。郁闷。

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