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开发商互探军情买家看盘被疑同行

下半年莞楼市竞争愈加激烈，为了解竞争对手的动作

“你是不是同行？”东莞市民杜近期有购房的打算，可当她到几个楼盘看房时，却屡次被售楼人员问起同一问题。“真让我哭笑不得，有个售楼人员还直接叫她同事不用理我，说我是来踩盘的。”

了解到，由于上半年楼盘出货普遍不理想，开发商都希望把即将到来的“金九银十”作为突破口。然而，9月之后的供应将大幅增加，供过于求的局面不可避免。知情人士透露，在这种态势下，开发商自然想了解竞争对手的推货时间、价格、货量、折扣优惠等，所以会常常安排人员过去“探听”情况。

事件:80后买家看5个楼盘时三次被问“是不是同行”

杜今年28岁，2007年她和男朋友买了一套小公寓，“今年我们结婚了，也有怀孕的打算，于是想换一套三房单位。”

近几日，杜看了南城、万江等区域的5个楼盘，没想到却被怀疑是“探子”。在南城一楼盘，杜和好友刚走到楼盘的沙盘前，一个售楼就问她们：“你们是不是同行？”杜第一个反应是觉得纳闷，“难道我看起来像售楼吗？”没想到，随后看了几个楼盘，杜竟接二连三地被质问是不是同行。

在万江一楼盘，杜看中了一套三房单位，结果售楼人员说已卖完了。于是杜就问有哪些最新户型推出、推出多少套，这时另一个售楼人员走了过来，对之前的售楼人员说：“她是来踩盘的，不用理她。”

杜顿时愣在当地。该售楼人员随即问她：“你是不是同行？”杜哭笑不得地回答“不是”，售楼人员便说，“你看起来很年轻，不像是买房的。”杜有点生气了，“我28岁也不年轻了吧，难道我像买不起房的样子吗？”

售楼人员便解释说，来买房的都是 0多岁年纪的，而杜看起来比较年轻，所以不像买房的。虽然售楼人员进行解释，但杜还是觉得生气，“当着我的面说不用理我，态度真差。而且就算我真的是同行，难道就不能去他们那买房吗？”杜说。

原因:年底开发商竞争激烈常派人暗探对手底细

了解到，“4·17”新政以来，东莞楼市成交一落千丈，上半年开发商出货普遍不理想，而购房者的观望情绪也一直在延续。直到7～8月，东莞楼盘的人气才逐渐增多。

8月之后，由于“金九银十”楼市传统旺季即将到来，众多开发商也摩拳擦掌要推出新货。据中原地产东莞研究中心有关统计显示，下半年东莞全市洋房潜在供应共97个项目，总面积为406.1 万平方米，占据市场的绝对主导，相较2008年、2009年的新增供应有非常明显的增加，下半年楼市供过于求将不可避免。

而开发商之间的竞争也将更加激烈，再加上下半年面临着较大的销售任务压力。在当前楼市成交仍显僵持的形势下，开发商都希望把“金九银十”作为突破口，纷纷加大促销，力图一扭颓势。

在这种态势下，竞争对手的推货时间、价格、货量、有多少折扣优惠等，都是开发商非常想了解的。一知情人士透露，“当下开发商都想知道竞争对手的情况，所以常常会安排人员过去踩盘。而楼盘售楼人员遇到这种情况多了，对哪些是真心买房的、哪些是踩盘的，也有初步的判断，他们自然也不愿意透露情况给竞争对手。”

预测:部分开发商底气不足定价或低于市场预期

从中原地产东莞研究中心的统计来看，上半年约有六成开发商的业绩较去年同期出现下滑。合富辉煌东莞市场研究部经理李兴旺称，从7～8月来看，虽然人气渐旺，成交也有所回升，但这种回升是建立在促销活动增加的基础上。开发商对这种情况自然也很明了，而且由于下半年销售冲量压力较大，一些开发商的底气其实不是很足。

了解到，一些楼盘为了让自己占据更有利的“位置”，摸清对手状况，也在采取“延迟开盘”的战术。比如南城一热门楼盘，本来对外界称8月下旬会推出新货，但现在已把开盘时间往后推，定在了9月中旬。

“由于9月后新增供应集中放量，推出新货的楼盘非常多，竞争也较激烈，因此预计开发商对新盘的定价也会低于市场预期。届时，从今年五一以来累积的刚性需求也将在四季度集中释放。”中原地产东莞研究中心经理车德锐表示。

联华国际集团总裁童渊则认为，经过4个月的消化后，东莞楼市对新政会慢慢消化，第四季度东莞楼市有可能呈现回暖的态势，价格甚至出现小幅度回调。