年挖掘机营销数据浅析.DG

真相201 - | 发布者：王海鹰 | 来自工程机械 中国工程机械代理商模式由多种形式发展起来，这主要是由中国制造企业的多样性决定的。包括以挖掘机、装载机、推土机、平地机、压路机、... 中国工程机械代理商模式由多种形式发展起来，这主要是由中国制造企业的多样性决定的。包括以挖掘机、装载机、推土机、平地机、压路机、混凝土泵车为代表的国内发展模式，以挖掘机合资独资企业为代表的国际模式，以混凝土设备为代表的直营模式，以及代理和直销兼营的混合模式，这是中国工程机械行业代理模式的四种主要模式。 过去十年，中国工程机械代理商的规模和水平都发生了翻天覆地的变化，代理商作为产业链中最关键的一环，大多数都是以民营为主体的实体，整体经济发展对其的影响反应到每个人身上可能都是不一样的。如果一个代理商能够准确地掌握，或者说比较清晰地看到行业发展的规律性，我们相信很多风险都是可以系统性地防范。 挖掘机月份行业累计销量8 ,444台，同比下降9.9%，较月份降幅收窄1. %。厂商反馈并没有看到采掘业的需求有改善，各地煤矿和铁矿的运营状态仍然不佳。由于下游需求弱复苏，加之行业去年同期为除春节外的全年低点，8月份在低基数上实现较好增长，但要实现全年同比持平目标，隐含月份同比增长 5%，仍有压力。竹内挖掘机、玉柴挖掘机、神钢挖掘机、现代挖掘机、斗山挖掘机、沃尔沃挖掘机、柳工挖掘机、福田雷沃挖掘机、加藤挖掘机、三一挖掘机、小松挖掘机、日立挖掘机、卡特彼勒挖掘机。 8月份挖掘机行业销量6, 17台，同比增长10.1%，环比7月份下降1.9%。受益于小型市政工程、农村建设的小挖(1 吨及以下)去年同期为全年最低点，8月份同比增长18.2%;受益于大中型基建项目的中挖(1 吨- 0吨)单月同比增长9.0%;大吨位( 0吨及以上)挖掘机去年下半年低基数，同时受益于矿山需求企稳，8月销量同比增长14.7%;月份，小挖、中挖、大挖同比分别下降0.5%，5.8%和4 . %。前8月，挖掘机行业累计销量8 ,444台，同比下降9.9%，较前7月份降幅收窄1. %。 8月份出口销量同比大幅下滑24.0%，国内销量同比增长18.5%，其中东西部地区在低基数上分别实现 7.5%和20.9%的增长，竹内挖掘机、玉柴挖掘机、神钢挖掘机、现代挖掘机、斗山挖掘机、沃尔沃挖掘机、柳工挖掘机、福田雷沃挖掘机、加藤挖掘机、三一挖掘机、小松挖掘机、日立挖掘机、卡特彼勒挖掘机。中部地区同比下滑0.7%;月份出口销量累计增长5.1%，国内销量同比下滑10. %，其中东部、中部、西部分别同比下滑4.1%，15.4%和10.9%。分省看，西藏、贵州、上海、青海、江苏、重庆、甘肃、四川、广东、天津、海南、湖南、浙江1 个省市实现累计同比增长。 未来中国经济发展格局将呈现几个特点，第一是中国成为全球第二大经济体。第二是中国人均GDP由154美元上升到6091美元。第三是中国成为全球第一货物出口国。第四是中国成为全球第一制造业国，中国的经济正处在由过去 0年的平均复合增长率9.8%，要降到7%左右的中速水平。所以中国工程机械行业格局必然要发生改革，企业也要转型，适应低速增长，该阶段依然是中国工程机械行业不断完善发展的时期，是中国工程机械行业发展的一个大趋势。过去十年中国工程机械代理商风起云涌，英雄辈出，悲歌和胜利之歌都有，未来十年，我认为从制造商、代理商可能悲情要更多一些。 挖掘机代理商也经受了最艰难的时期，那么，这种模式是谁造成的，我认为是中国挖掘机制造商和代理商共同推波助澜造成的。所以，如果挖掘机代理商要长期经营，必须改变这种高成本、高毛利、高风险的经营模式。那么，挖掘机经营也不可能像装载机低成本、低毛利的经营，因为挖掘机市场的格局已经形成。这个格局不打破，中国挖掘机市场的发展肯定会面临巨大的挑战，特别是中国品牌的挖掘机代理商。