月11日9时柔软

曾君约稿，说你入行也十二年了，不如就十二年所感从营销角度梳理梳理，写点东西。

这是对的，想成功，得善总结，特别是十二年后，忝列 资深人士 行列，口无遮拦也是一种建设。

营销?在2000年前是个力气活，没多少技术含量。当时洁具厂要考虑的问题，是把手下派出去，刺探周边对手的价格，看看自己的价格涨多少比较合适。在供不应求的狂热氛围下，做得出就能卖得出，陶瓷还在窑炉里烧着，门口已经是抱着钱排起长队的经销商。

2000年下半年，箭牌请我们做了行业内第一套较有影响力的VI，利箭变成了 关爱之箭 ，箭牌慢慢开始找到了做品牌的感觉，法恩莎、安华均进行品牌设计包装，效果屡试不爽，遂成乐华系威名。2002年，恒洁也找到我们做VI，hengjie升华成hegii。那时的我不懂营销有4个P还是4个C，只知道，做营销是为了做品牌，做品牌就要做包装。所以，肯为品牌系统导入VI、SI的经营者，就是意识好，有前途，反之 不足以谋 。

箭牌成功了，我们与有荣焉，走到哪儿都摆出大师嘴脸。恒洁成功了，我们也把它挂在嘴边，三句不离恒洁。

问题是，在红色动力五年，创建正和凯歌这六年，只服务了箭牌与恒洁吗?

其他时候，我们干什么去了?

你猜得没错，我们依然在劳碌中为其他各种品牌做着嫁衣，只是劳而无功，或者事倍功半。有阵子人都傻了：我们点石成金的品牌包装魔力去哪儿了?

后来陆续知道箭牌、恒洁成功更深刻的真相：前者率先在国际上解决了连体马桶的稳定量产问题、经销商利益保护问题;后者冲水的稳定性、渠道扁平化、成本控制力以及最近谢伟藩先生在潮州论坛上揭示的 恒洁发展与七大关系 。

就像个信心爆棚的歌手，正要加多几场签唱，突被告知，观众掌声热烈，不是你唱得好，而是歌词写得好。

遗憾的是，作为一种品牌经营流派，以箭牌和恒洁为主的 写实主义 没有作为主流在行业健康承续下来。

所以接下来的回忆有点乱：有阵子，全国的洁具厂像囤黄豆一样囤了很多 纳米 ，有阵子全国的洁具都成了节水王，有阵子，全国的洁具齐刷刷的整体起来，有一年集体换上了 简欧西装 ，最近的一年，忽然都提速进入了智能。跟着时令的不同，营销也变成了装修活、培训活、促销活、炒作活 罗兰夫人如果活到今天，一定会说：营销啊营销，多少忽悠假汝之名以行。

非要梳理梳理的话，就是2000年以前，钱多人傻，有货就卖;2000到2002年，一招鲜，吃遍天;2000到2005年，装修大潮开始了;2005年-2010年，整合传播与混合折腾。

2007大家虚惊了一场。这次呢 2012，是否真是传说中的末日，真正的血拼元年。

很多伟大品牌长盛，不在于营销方式有什么不同凡响之处，而在于产品的定位和产品的价值，所谓的营销方式，只是让受众更有效率的知道。雷士照明不做电视，不请明星，只做户外，不耽误他们从8000万做到20个亿。

集体狂欢的时代过去了，还在迷信营销手段可以翻云覆雨?你爱信不信，反正我觉得不靠谱。

当年，克林顿大选战胜老布什后，说了一句著名的话： 笨蛋!问题出在经济! 意思是老布什虽然外交开花结果，甚至赢得了冷战胜利，但美国经济却搞得一团糟，而后者才是美国选战的决定因素。

乔布斯说： 如果你是个木匠，正在打造一个漂亮的五斗柜，你是不会在柜子后面用三合板的，哪怕那一面对着墙，永远没人看到它。你知道它在那里，所以即使是柜子后面，你也会用上好的木材。为了能在晚上睡个好觉，你会在审美和质量上自始至终争取做到最好。

我们的卫浴企业，真正用心去做出过自己的 五斗柜 吗?如果没有创新的天赋，请从模仿开始，充满诚意的模仿，也会带来巨大的生产力。当形形******的大师正在怂恿你释放各种营销烟雾弹的时候，你要鼓起勇气对他也对自己说：笨蛋，问题出在产品!

15年前进入广告和品牌设计行业，前辈教育我：最好的广告，不只是卖牛排，更要卖烤牛排的滋滋声。这话我听进去了，可惜在卖滋滋声的时候，忘记牛排还没端上来。

梳理的结果要表态，对行业前景的信心云云。其实有没有信心不重要。我们再危言耸听说，再不转航，前面将是冰河世纪，在有些人眼里仍然是太阳照常升起。行业从1000个 品牌 ，减至100个 品牌 ，到最后剩五个品牌，这不以人的意志为转移。行业不会消亡，品牌将加快集约。卫浴行业终会诞生自己的 郭台铭 、 戴尔 、 乔布斯 各得其所。

品牌，总是按照它自己的逻辑前进。

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