蚂蚁金服战略投资ofo后ofo合并摩拜是区域

蚂蚁金服战略投资ofo后，ofo合并摩拜是大概率事件

4月20日，蚂蚁金服宣布战略投资共享单车企业ofo，双方将在支付、信用、流量及海外市场等方面进行合作。还是熟悉的配方，还是熟悉的味道，此次ofo获得蚂蚁金服投资，标志着ofo和摩拜的股权结构中双双纳入了传统投资机构和互联巨头(AT)。一场共享单车领域的决战即将打响，如同中国互联圈上演过多次的剧本一样，ofo与摩拜的合并也成为大概率事件，无非是谁合并谁的问题。而因为蚂蚁金服的特殊性，我倾向于认为ofo会合并摩拜。

信用驱动的共享单车

ofo和摩拜融资都超过了5亿美金，其中机构对于ofo和摩拜而言意义差别不大，资源无非是钱，而腾讯入摩拜和蚂蚁金服入股ofo意义就不同了，双方不仅给钱，还给资源，而这资源很可能决定双方的成败。腾讯资源有支付、入口、社交分享等，蚂蚁金服资源有支付、信用、流量等，而共享单车信用驱动的特点决定了ofo的胜算更大。

滴滴与快的大战，其实是个补贴驱动的场景，出租车和专车的客单价都不低，谁家的补贴发放更高或者更有效率，那么就能获得更多的用户。滴滴最后获胜很大程度得益于及朋友圈对滴滴补贴券的下发及传播。但共享单车不同之处在于，其是个信用驱动型的场景需求。

共享单车由于客单价较低，而且随着补贴的跟进客单价趋于0，平台甚至还在倒贴(发红包)，所以入口的意义就很小了。由于骑行期间用户就是司机，不同于滴滴快的用户并不控制车，所以以防单车丢失，用户需要给平台交押金，而押金大小成为阻碍用户使用共享单车一个不小的门槛。这时候针对用户的风险定价(押金大小)就很考验平台了。此次蚂蚁金服入股ofo，可以说在信用层面解决了这个问题。

支付宝拥有超过4.5亿实名用户，并拥有完善的征信服务体系。此前ofo已与蚂蚁金服展开了合作，3月16日ofo宣布与蚂蚁金服旗下的芝麻信用达成战略合作，上海地区芝麻信用分650分以上的用户可通过信用授权免押金使用ofo的服务，这推动行业走向信用解锁新时代。4月18日，ofo宣布杭州成为全球的第二座信用免押金城市，杭州用户凡芝麻信用分在650以上者皆可免去99元的用车押金，直接享受ofo的共享单车服务。也就是说，通过与蚂蚁金服合作，ofo可以实现免押金或者低押金，降低用户使用门槛。

ofo的成长性远胜于摩拜

蚂蚁金服入股后，通过信用授权，ofo可以大大降低用户的使用门槛，投资人考虑的无非是预期回报收益，而除此之外，ofo在多方面的成长性其实都远胜于摩拜。

1.市场布局

ofo已经是全球最大的共享单车平台，其目前已经走出国门，覆盖了四个国家81座城市，海外日订单数已经突破1万。ofo可以说从创立伊始就是一家立足全球的公司。而蚂蚁金服也在加速其国际化的布局，所以此次ofo获得蚂蚁金服的投资，双方可以在全球化方面继续合作，将国内成功的经验复制到海外。

2.成本模式

ofo早起铺设的车辆没有安装电子锁，使得其单车成本远低于摩拜，不仅线下铺车范围更大，而且骑行体验更优。虽然不否认部分ofo存在丢失或盗骑的可能性，但大量的线下铺车其实从用户角度看是合理的，ofo的投资人金沙江合伙人朱啸虎也说：低成本快覆盖是最好的，让大家免费骑比打广告效果好多了。而摩拜一直标榜的GPS定位，ofo通过车身定位90%也是准确的。所以从成本角度看，ofo更优。

此外，ofo一直定位共享单车平台，自身并不建厂，其与永久、凤凰等老牌自行车厂商建立了合作关系。这样做的好处就是ofo可以专心做互联+相关的业务，而将车相关的生产交给专业的合作伙伴。阿里巴巴、蚂蚁金服在平台化方面也有许多思路与ofo不谋而合，双方也能就此展开深入的合作。

3.团队构成

ofo创始团队都是北大校友，在校期间就已经建立了深厚的默契。而且ofo成立2年半的发展看，多位创始人无论在能力还是视野上，都远超过同龄人，这是一个当之无愧的精英团队，也是投资人非常看好的那一类团队。

结语：

从以上推论看，获得蚂蚁金服背书的ofo已经在共享单车领域抢的先机，根据最新数据显示，ofo在覆盖城市数、日订单数、用户数、月活数量、增长率等各项主要指标中均占据行业第一，加上蚂蚁金服的加持，ofo结束共享单车大战并合并摩拜拜，成为大概率事件。而ofo引入蚂蚁金服的投资，双方似乎还有更大的考量。据悉，ofo与蚂蚁金服还将大力推动信用城市的建设，重构中国社会信用体系，加速城市交通结构优化，并在低碳出行、智慧城市、大数据等领域进一步合作。

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