南宁商户断臂求生部分瓷砖品牌撤出大嘉汇.源泉

5月和6月，南宁市大嘉汇家居建材城(以下简称 大嘉汇 )瓷砖经销商与卖场租约合同到期。从多方渠道了解到，经销商与大嘉汇的本次合同到期后，将有部分瓷砖品牌从大嘉汇撤店。多个知名品牌从大嘉汇撤店，原因为何?卖场方如何回应?对此进行了了解。 商广：涨租、没人气、没希望

在所有商家都高喊 生意难做 的时候，店面涨租无疑是给经销商雪上加霜。5月27日，来到大嘉汇，位于卖场大综合体主干道重要位置的新中源陶瓷近500㎡的店面已经人去楼空，所有样板均已撤走完毕。就在准备离开之时，恰巧遇上了最后来巡店，查看是否有遗漏物品的店面负责人。在介绍完身份表明来意后，还未等提问，该负责人略显激动， 在这里做肯定死 。正当准备了解具体撤店情况时，得到对方的回应还是直截了当的 死路一条 。最后该负责人带着些许愤怒和无奈离开。

与新中源陶瓷为邻的博德精工磁砖店面里，工人正在杂乱的店里，一片片地把样品放上手拉车准备拉走。在店面遇到博德精工磁砖负责人周先生，其表示，店面从2011年卖场开业就进驻了，600㎡的店面，坚持了4年，经营上还是不见起色，卖场甚至还涨租，撤店也是没有办法的事情。

对于撤店的无奈之举，周先生简单地算了一笔账：每年店面租金，活动成本，加上人工成本，总共80万元的投入，4年就是 20万元，加上前期的装修花费一百多万元，净投资高达500多万元。 这么庞大的数目不是一般人可以承受得起的，好在我们公司是连锁企业，在南宁、柳州等地均有业内知名品牌的代理商，还能够支撑。这么多钱砸在水里都不打一下水漂。 对于撤店后，博德磁砖仅剩富安居建材城的一个店面，是否考虑再选址进驻其他卖场。周先生表示，现在在整个市场行情不好的情况下，经销商必须进行思路的调整和优化，撤店并不意味着离开，确切地说应该是以退为进。租金方面，周先生表示，卖场自去年涨租以来，加之商场没有客源，商户的压力越来越大。临走前，卖场方也商量过，可以给出进一步的优惠政策。但周先生表示，既然都已经决定走了，再留也没有意义了。作为卖场，更应该在商户困难的时候，甚至还没有下定决心走的时候，帮助商户一起共度难关。

动用资金超过7亿元。上投摩根旗下多只基金共同参与了杰瑞股份的定向增发而对于卖场方给出的 新的建材市场，需要有五年成长期 的解释，鹰牌陶瓷负责人林先生则认为五年过于漫长。 瓷砖店面的装修，2 年就是一个期限，产品、展示过时是必然的，在第一期装修成本和店面成本还没有收回的情况下，五年之内进行第二次装修，很难。 对于卖场内其他商家的撤店，林先生表示，店面租金从原先的40多元每平方米，涨了近40%，到现在60多元每平方米，加上40%的公摊面积，商户看不到希望就只能断臂求生。原本公司也决定撤店，甚至已经向卖场方递交相关文件，但是经过公司内部讨论决策之后，最终还是决定继续驻守一年。

卖场：大店模式的短板、信息透明化冲击、商户经营思路未转变

对于瓷砖区几个知名品牌相继撤店，找到卖场办公室了解情况。大嘉汇运营部相关负责人表示，个别商家撤店，在所有卖场都存在，原因是多方面的，尤其在当前整体经济下行的背景下更属正常。

此外，该负责人表示，瓷砖部分商户的撤离，公司也进行过了解和分析，从卖场整体的商户经营情况来看，经营面积较大的商家，因市场低迷和租金压力的存在，如果营销模式再不尽完善，困难肯定是有的。而对于部分店面几百甚至上千平方米的展厅，给商户造成不小的租金压力，最后甚至造成撤场的局面。该负责人指出卖场自身定位是家居建材旗舰店，接纳各类型的商家进驻，充分展示产品，完成店面销售，商场则着力培育市场。而商家在经营上依据自身特点和资源，可选择工程展示、家装集采和零售服务等单一或者混合经营模式。因此，商户的经营成本不应该只从单一的店面零售上进行核算。据商场对商户的经营情况的跟踪了解，瓷砖区基本没有亏本的商户，起码是收支平衡的。

其次，除了本身商户的体量大，成本高之外。该负责人分析，今年以来，整个建材行业遭受房地产市场下滑的冲击也非常明显，加上络比价交易的日趋透明，消费者的理性选择空间越来越大，瓷砖品牌之间白热化的竞争，让商户倍感生意难做。

对于业内讨论较多的市场区位所带来的位置较偏、人气较少等问题。意利宝陶瓷店面导购表示，市场位于南梧高速路口上，相对偏远的地理位置较难吸引消费者前来选购建材。商场负责人则表示，卖场选址的时候已经着眼于未来交通发展所带来的长远便利。目前，南宁东站高铁已经正式投入运营，毗邻卖场北门的高速公路将改为市政道路，商场将随之开辟北门主通道，近日国务院批复同意南宁市轨道交通规划()，南宁市地铁5号线将于2016年开工建设，建成后地铁交通直达卖场，并将大嘉汇四个市场，包括建材市场、汽车市场、酒店用品市场和家庭用品市场连为一体，地理区位优势全然呈现。未来值得期待，但随之而来的问题是 在重重压力的包围之下，经销商能否熬到守得云开见月明的那天 还是一个未知数。

除了交通、市场环境等因素，该负责人表示，在日常的市场管理中，卖场和商户之间的互动也非常频繁。包括公司专门设置其他卖场没有的拓展部，为更好地带动商户的积极性，从传统的坐销转变为行销，公司专门派人员和商户员工一起外出开发小区终端，深度挖掘客户。以及推出每年不少于六场的大型推广活动和坚持了四年的销售%返现活动。同时，从卖场办公室企划部获悉，商场的营销模式正在转型中，并推出了银行合作开展购买建材分期付款、协助商家办理低门槛融资等具体举措，将利益更好地回馈给消费者，切实解决商家的实际困难。对此，鹰牌陶瓷负责人林先生表示，对于卖场付出的努力，表示认可，但是效果有限。

商户撤场之后，不论作为卖场还是商户，都需要从合理角度寻求解决问题。对卖场来说，如何度过新卖场的成长期，同商户实现双赢。而对商户来说，如何从定位和操作在市场上的发展模式，也同样是值得思考的问题。