地方政府创新卖地方法.鼓励

证券时报 仁际宇

今年的土地展无论从参展城市还是参展地块数量来看都远远高于去年，各地方政府对于土地展的热心从某种意义上来说也反映了土地难卖的现实。不过，各地政府似乎都在通过创新寻求出路。

在每个城市或地区的展台上，都有不少客户在与工作人员交流，而在一些城市举办的土地专场推介会也基本都是座无虚席。不过，前往咨询的潜在投资者大多抱有观望心态，在土地推介会上也鲜见大牌地产商的身影。

虽然各个展台的工作人员都极力否认当地土地交易遇冷，但他们却也都毫不讳言正在采取多种创新方式来保障土地交易市场的平稳。

厦门市土地开发总公司的工作人员告诉，2009年，厦门已经举行了多次土地拍卖，其中在4月的一次拍卖中 幅地块全都拍了出去，但是拍卖的次数相比2008年确实有所下降。

旅客选择可能非常集中实际上，即使拍卖数量有所下降，厦门仍在采取一系列行动试图重振土地市场。从2009年年初开始，厦门开始对即将出售的土地实施一种“预沟通”的措施，这种措施要求在土地出让前，先发布相关消息，寻找有意者。在确定意向之后，双方签订协议，政府方面为潜在购买者设计土地出让的方案，而潜在购买者则需要缴纳一定数额的保证金，如果拍卖时该购买者并未参与或没有举牌，那么政府将不再退还保证金。

显然，地方政府在经历了粗放型土地出让模式带来的痛苦之后，正在逐步转向精细化的土地交易。这种新的交易方式更有针对性，同时也在一定程度上保障挂牌土地交易的成功率，对于地方政府和开发商而言是双赢的策略。

今年，青岛是第一次来参加深圳土地展，它与厦门一样也推出了类似的土地出让预沟通模式，在土地挂牌之前先与有意向的地产商进行专门的洽谈。并且青岛在目前土地出让状况不理想的情况下，还主动将大地块拆分成小地块来出售。青岛方面的说法很直白，这么做就是“为了避免流拍现象对土地市场信心的打击。”

在土地供需矛盾的压力下，各地方政府都更加注重创新的模式和针对性的营销，希望为土地市场带来新的活力。

此次房交会，不仅吸引了有土地出让需求的城市参展，就连暂时没有土地出让的城市也来学习其他城市的卖地经验。在一个城市的土地推介会上遇见了上海浦东新区土地资产交易中心的工作人员，她告诉：“我是来学习的，按惯例，浦东在每年下半年才会有一些住宅用地推出，我这是提前来取取经。”

由此次土地展的情况来看，土地出让方面的麻烦确实已经让不少地方政府感受到了压力，不过，这些地方政府已经开始积极采取措施稳定土地市场。目前土地市场的仍处于低潮，但地方政府的积极创新和应对或许将在一定程度上缓解这种压力。