六喜源原木门成长之路美食

六喜源·原木门成长之路

【建材】作者简介：　　　　肖志强，现任六喜源原木门连锁机构总经理，一九八三年出生，二零零九年七月毕业于华南理工大学，获得机械硕士学位。同年加入六喜源木门。三年的时间，将六喜源从一个几十个人的小作坊带到现在几百人的现代化开始培育新的消费亮点。 但是企业。从一个专卖店到近两百家专卖店;三年时间，得到了十几倍的飞速成长，品牌知名度迅速提高，成为行业中的一匹黑马，被誉为：原木门品牌。是什么原因，使得一个企业成长这么快，也许这篇文章能给我们一些答案。　　　　六喜源原木门成长之路　　　　进建材家具行业三年多了，六喜源原木门经过这几年的发展，有些体会。这是我毕业的靠前份工作，我自己学机械的，没有什么好的营销理论。我所在的公司不是什么几十个亿的大企业，也不是有多少媒体广泛报道的特别著名的品牌。我工作的这几年中，公司从当初的一个小作坊发展到今天，取得了一点成绩，有些体会。今天特意写篇文章来与大家交流，希望可以对大家有些帮助。　　　　靠前，关于定位　　　　各个市场，都在讨论定位，很多把它说的高深莫测。个人观点，现在建材家具行业，尤其自己所在的木门行业来说，其实，真的没有那么复杂，就是做减法就行了。换句话说就是准确把握消费者较需要的产品，专注自己较优势的产品，把其它影响竞争力的都砍掉，如果你一个产品类别没有做到非常强势，不要考虑太多别的品类，中国的市场太大了，做好一个很小的细分市场都可以很大了。术业有专攻对于很多中小型企业肯定是没有错的。　　　　二零零九年，我进公司的时候，单子很少，当初主要做原木门(门扇+门框+门线)，不过门框有复合和原木的，门线有八、九种。那时做决策的时候，大家又是考虑线条款式太少，经销商反感我们不迎合市场，又说只做原木门门框(原木门框比复合门框贵)，价格没有优势，订单会下降很多。这些问题我很重视，因为这都是非常现实的意见，但较后我把思维落到专上，必须专，这个专把握在两方面，首先，专一定可以把产品做的更好，这是市场需要的，一类产品，只要产品的行业没问题，越专的产品，越好的产品就一定更有品质竞争力。专能抓住消费者，抓住市场。这是把握的靠前方面。第二方面，当时公司所以最初的设计便局限于数据头和滚动列表组件员工少并且新员工多，工厂也不大，导致生产周期和质量很难把握，在这种情况下，就必须收缩产品种类，扫清混乱和干扰，明确再明确，优化再优化，非常清晰的把我们较擅长的做好，做精。所以我们较终决定把复合门框取消(一直到现在)，线条就做三个款式。较后实践证明，业绩并没有受影响。生产上变的简单，货期和质量得到了更好的控制而赢得的市场与砍掉的产品丢掉的市场来比，利是大于弊的。　　　　公司高层就会说，本来现在就没有赚钱，很难生存，还砍掉一些产品，那怎么活，怎么养活现在的工人?这其时并不是问题，专不是窄专，一步步宽嘛，专是专业，专是专强，比如，我们现在也做衣柜，护墙板，而且利润空间可以。什么意思呢?如果你觉得不会影响你的优势产品生产的话，可以继续保留墙板和衣柜。但是，我们的推广首先是把一个品种推强势。比如，我们现在六喜源，全部是推：原木、原木门，朝着六喜源=原木，六喜源=原木门的方向前进，让消费者听、见到六喜源就想到专原木，精原木门，而且我们还会强化目标，让优势更优，较后在消费中心里能达到原木门=六喜源，看到原木门就想到六喜源。　　　　为什么这样做呢?定位就是在一个细分领域朝着靠前的目标前进，你在一个品牌下面宣传太多东西人家是记不住的，现在很企业的广告却是这样：XX品牌，下面就一大串：衣柜、酒柜、木门、门窗，多少人看一眼能记住，记不住的传播就太浪费了。靠前步做的就是品牌名=品类名。这样的例子很多，王老吉=凉茶，索菲亚=定制衣柜，TATA=简约木门，芝华仕=功能沙发。其实，TATA也会做电视墙，对外就是宣传简约的木门。索菲亚也会做酒柜，但宣传的时候就是衣柜定制衣柜就是索菲亚。让消费者听到你的品牌名，就想到品类名，懂消费者心智占位，你才能取得胜利。　　　　我们现在的战略定位很清晰，靠前步，原木门=六喜源，第二步，六喜源=原木家装高端定制，原木门、原木墙板、原木衣柜等等，我们的战略眼光很大，但我们走的战略路线是非常清晰的，就是一步步专，先专后强、先强再大。当初在办公大楼上挂上了我们的口号：做专才能做精，做精能做强，做强才能做大

1/5 记录数:5 首页 上一页 1 2 3 4 5 下一页 末页

牡丹江医院牛皮癣治疗哪家好西安宫颈糜烂北京治疗妇科习惯性流产哪家好