南宁又到一年淡季时花样促销来袭.鼓励

唐小翠 发自广西南宁 5月的结束预示着行业淡季的来临，在接下来所谓行业淡季的6、7、8月，经销商又怎么应对呢?是在无促不销的情况下继续促销?还是重新调整，应对下半年可能更加严峻的形势?

这样热闹的店面，在促销盛行的当下已经太常见了

花招频出，没有找不到理由的促销

就在上周末，5月 1日，冠珠陶瓷在南宁富安居国际建材城(以下简称 富安居 )举办了大型明星促销签售活动。而就在相隔仅仅一周的时间，也就是6月6日，金丝玉玛瓷砖也将落地一场筹划已久的明星签售活动。更为巧合的是，同一个卖场里，相隔不远的蒙娜丽莎瓷砖6月7日也会有一场落地活动。商家活动接二连三，卖场也不停歇，走进富安居卖场门口，由卖场方组织牵头的6月20日 22日的活动也准备上马。

作为南宁市标志性的主打中高端的家居建材卖场，如果你想了解到瓷砖品牌最新的活动情况，那就来对了，甚至可以让消费者应接不暇。对于目前密集的业内品牌活动，注意到，瓷砖商家推出的活动，不约而同的都是厂家活动，且多数是全国联动，不同城市依次举办，醒目 移动工厂 、 南宁站 在各个品牌的宣传海报上如出一辙。

对此，采访了鹰牌陶瓷(富安居店)店长欧慧珍，其表示，不光是其他品牌的活动，鹰牌也会在7月份，如期举办每年一度的厂庆活动。对于市场上密集的活动，欧慧珍表示，密集的活动让人吃不消，除了消费者疲劳，还会打击员工积极性，对店面来说有 害无利。

在蒙娜丽莎店面上，见到了正在接待客户的店面经理吴春红。对于已经有11年瓷砖销售经验的她来说，做活动就比较轻松。注意到，从厂家下达6月7日举办活动的通知，到店面布置，活动落地，才仅仅相差1个星期，这惊人的筹备速度不得不让人佩服。说起活动，吴春红十分淡然， 我们倒是挺愿意做活动的，往往也是有活动才会有签单。

吴春红告诉，活动太多，甚至也有顾客笑称，现在活动已经俨然变成 三天一小(型)，五天一大(型) 除了厂庆，还有明星签售、店庆、周年庆，甚至还出现了半年庆。业内人士对此则笑称，没有找不到理由的促销。

六一儿童节也成为了某品牌的关注点，把家长和小朋友熟知的可爱动画形象搬到了店门口

情景营销，异业联盟带单有点火

根据观察，市场上除了不同品牌之间的异业联盟，目前相对比较大型，大阵仗的就属厂家联动经销商举办的落地活动。此类活动多以明星签售为主要内容。

据悉，刚刚落幕的南宁冠珠陶瓷明星签售活动就是冠珠陶瓷厂家在全国系列活动的其中一个站点。据悉，本次活动成功签下400多单。对于获得优异的成绩，店员郑先生分析其中原因，一般来说，厂家的活动更大，经销商也很重视，一方面是厂家全方位的支持，包括人力、物力、财力等;另外一方面是，筹备一个多月的明星签售确实能让店面签下不少单子，效果显著。

对于此次活动形式，郑先生表示，此次以 上海滩 为主题的活动，主打的就是情景营销，包括活动现场布置的黄包车、 摄魂 照相机、留声机等等，还有现场衣着旗袍的店员，仿佛让人置身上海滩的流光倩影中。对此，郑先生也表示 我们所有人都在玩，就是用一种置身其中，开心快乐的心情，和客户一起玩。 据悉，本次这样新型的情景式营销，也得到的不少客户的认可，让客户身临其境，在复古的潮流中，完成买砖的需求。

除了厂家通过情景、策划等方式精心筹备的活动之外，注意到，基本上所有店面醒目位置都摆放了活动礼品。主打奢侈豪华的金丝玉玛瓷砖摆放的是印有 金丝玉玛 品牌的定制式智能坐便器、垃圾桶、金饭碗等;而其他品牌也多是摆放装修必需品，如油漆、吸尘器等等。

仔细观察可以发现，不了少数瓷砖品牌定制的礼品外，不少店面摆放的礼品中，醒目的地方都有打广告的 嫌疑 ，对于这些礼品的由来，吴春红告诉，现在除了厂家支持的一个大型活动外，商家也会团结起来，互相介绍客户。而瓷砖作为一般装修程序中靠前的选材，往往也能够给不同行业的店面带去单子。如此一来，许多商户就瞄准时机，主动找上门，给瓷砖店面免费提供礼品，这也就是瓷砖店礼品区摆放着个个不同建材家具品牌的礼品的原因。对于这样的方式吴春红很是认同 这种方式很好，让我们商户很团结，往往也能够帮忙带单成功，我们还省去了礼品的钱，一举两得。 对于这样的方式，鹰牌陶瓷店长欧慧珍也表示赞同，不等同于异业联盟的方式，不用花太多的精力，没有蓄水、没有落地、没有第三方、没有费用支出，大家相互帮忙带单，也能推动销售。

尽管多晶硅太阳能电池技术相对市场占有率有下降趋势(即2007年45%距离活动还有半个多月，卖场的活动宣传就已经打出来了

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