家居建材企业的促销手段是日新月异

家居建材企业的促销手段是日新月异，近期大江南北刮起一阵“砍价”风，这股风潮可谓在家居建材行业纵横捭阖，无人可挡，几乎每个月都有“砍价会”，规模从百人、千人直到万人;“砍价”的场所也从店里，到酒店，再到大型的广场。曾经风靡一时的“团购会”演变成“砍价会”在蓉城家居建材市场“火”了起来！

日前，亲临砍价会现场，体验 砍价购物 的全过程，号称 最专业 的砍价师在台上卖力的吆喝，现场气氛是相当的热烈，砍价师真的把价格给消费者砍下来了，还是厂商与砍价师联合起来做的一场秀?就让来一一为你揭晓吧!

砍价会 是把 双刃剑 一不小心就会自伤

在 砍价会 上，我们经常可以看到某品牌负责人在台上被砍价师 砍 得狼狈不堪，价格也被 砍 得面目全非。当然，很多商家会说：求财不求气，只要有订单，面子不重要。那么，这些参与 砍价 的商家真的能赚得盆满钵满吗?在与很多曾经参与过 砍价 的商家接触中，他们大多摇头。他们表示，很多时候，参与 砍价 都是赔本赚吆喝，不少业主现场下单很热烈，但退起单来也毫不手软，因为他们常常是见单就下，同品类也 通吃 ，回到家后再比较、筛选，退单多也是必然。另外，伤害最大的还是价格体系。某知名橱柜品牌，平时门店销售最低打9.5折，但在 砍价会 上被砍到了8折，试想一下，以后还能回到9.5折去吗?

捡了便宜，却买了 低质 产品

一位曾经热衷于参加 砍价会 的业主，在住进新房之后就后悔了。她说，原来在 砍价会 上确实省了钱，当时很高兴，但后来发现，大部分的产品都存在这样那样的问题：不锈钢水槽竟然开始生锈了，地板是老款5年是绑架罪最轻量刑，马桶的水件明显是国产的

不久前的一次 砍价会 上，某知名橱柜品牌一套橱柜，3米地柜+3米石英石台面+1.5米吊柜，还送抽屉、拉手、全套五金和水槽，被砍价师砍得不到6000元。熟悉橱柜行业的人应该知道，以这个品牌、这样的配置，这个价位一定是无利可图。熟知 砍价 内幕的人说，很多时候，商家在 砍价会 被砍得价格过低，不得不偷工减料，或以次充好，否则，真的是 赔本赚吆喝 了。

提前沟通，砍价只是一场 秀

每一场 砍价会 ，都会把砍价师神化一番：参与过XXX场砍价，从事建材行业XX年，确实，在砍价现场，砍价师也非常卖力，把老板们砍得血肉模糊，就好像跟这些老板有着深仇大恨似的。

但是，大家想过没有，砍价师是谁请来的?是为谁服务的?其实，所谓的 砍价 ，有时候就是做的一场秀。知情人士透露，一般来说，在 砍价 开始前，砍价师会与被 砍 的商家提前沟通，设定一个底线，不能低于这个底线。

其实，只要我们 口才 够好、 脸皮 够厚、功夫够深，一样可以买到物美价廉、货真价实的好产品。为此做了个实验：在砍价会上看中了某品牌的水龙头原价2000元，砍价师可以最低给我们砍到1000元，次日，再到此品牌的专卖店，从销售员那里得知此水龙头可以打6.5折，再和销售人员讨价还价一番，结果对方十分爽快 最低1000元卖给你了，缺货抛售了，再低不卖了!

总而言之，商家举行各式各样的活动，希望促进销售，而消费者之所以参加这些活动，也是希望能得到更多实惠，两者是相辅相成的。

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